Đang tải...
Đang tải...
Từ Nam Ninh, Trung Quốc đến Việt Nam: xu hướng “thuê thay vì mua” đang thay đổi tư duy sở hữu. Mô hình thuê, thuê mua máy xúc SANY mở ra hướng đầu tư linh hoạt cho doanh nghiệp xây dựng.
Từ khóa chính: thuê máy xúc SANY. Từ khóa phụ: cho thuê máy xúc SANY, thuê máy xây dựng, mua hay thuê máy xúc, thuê mua máy xúc, máy xúc SANY chính hãng, giải pháp tài chính máy công trình, TCO máy xúc, SANY Việt Nam
Tôi đang có mặt tại Nam Ninh, Quảng Tây, Trung Quốc.
Điều gây ấn tượng không phải là những tòa nhà cao tầng.
Nam Ninh có rất nhiều cao ốc. Đường phố rộng, quy hoạch thoáng, khoảng cách giữa các công trình khá lớn. Nhưng điều đặc biệt là cảm giác đô thị không quá nặng nề.
Không khí khá trong lành.
Kiến trúc giữa những khu nhà cao tầng, đường giao thông, cây xanh và không gian công cộng được bố trí tương đối hài hòa.
Một điều khác cũng rất dễ nhận thấy là xe điện xuất hiện dày đặc.
Nhiều phương tiện có kiểu dáng rất bình thường.
Không phải chiếc xe nào cũng cần phải thật sang trọng để chứng minh chủ nhân có tiền.
Và điều đó khiến tôi nghĩ đến một thay đổi lớn hơn đang diễn ra trong xã hội Trung Quốc:
Con người ngày càng quan tâm đến việc mình có thể sử dụng thứ gì, thay vì nhất thiết phải sở hữu thứ đó.
Đây không chỉ là câu chuyện về nhà ở, ô tô hay điện thoại.
Nó có thể sớm trở thành câu chuyện của máy xúc, máy lu, máy ủi, xe nâng và toàn bộ thiết bị xây dựng.
Gần đây, truyền thông Trung Quốc và Việt Nam nói nhiều hơn về xu hướng “以租代买” – thuê thay vì mua.
Một bài viết được đăng trên Baomoi/VietTimes mô tả rất rõ sự thay đổi này.
Người trẻ Trung Quốc có thể thuê điện thoại cao cấp để đi concert, thuê DJI Pocket 3 để đi du lịch, thuê máy ảnh, drone, thiết bị trượt tuyết, đồ cắm trại hay những sản phẩm chỉ cần sử dụng trong một khoảng thời gian ngắn.
Có trường hợp một chiếc DJI Pocket 3 có giá mua hơn 3.000 NDT nhưng chỉ cần thuê khoảng 65 NDT cho một chuyến đi.
Điều đáng nói hơn nằm ở tư duy:
Không phải họ không thích sản phẩm tốt.
Họ vẫn muốn sử dụng sản phẩm tốt.
Nhưng họ bắt đầu đặt câu hỏi:
“Tôi có thực sự cần sở hữu nó không?”
Đó là một câu hỏi rất khác.
Nếu áp dụng tư duy này vào ngành xây dựng, chúng ta sẽ có một thay đổi rất thú vị.
Một doanh nghiệp xây dựng không nhất thiết phải hỏi: “Tôi có đủ tiền mua một chiếc máy xúc hay không?”
Mà có thể hỏi: “Tôi cần năng lực đào bao nhiêu m³ đất mỗi tháng và chi phí thấp nhất để có được năng lực đó là bao nhiêu?”
Hai câu hỏi này hoàn toàn khác nhau.
Ví dụ:
Một nhà thầu nhận một dự án kéo dài 8 tháng.
Doanh nghiệp cần một máy xúc 25 tấn.
Nếu mua máy:
phải bỏ vốn đầu tư ban đầu;
chịu chi phí khấu hao;
chịu lãi vay;
chịu chi phí bảo dưỡng;
chịu rủi ro máy nằm chờ sau khi dự án kết thúc;
phải quản lý tài sản;
phải tính toán giá trị bán lại.
Nhưng nếu thuê hoặc thuê mua: Doanh nghiệp có thể biến một phần lớn chi phí đầu tư cố định thành chi phí vận hành gắn với dự án.
Đây chính là sự chuyển đổi từ: CAPEX → OPEX
và từ: Sở hữu máy → Sử dụng năng lực của máy.
Không nên hiểu rằng người Trung Quốc đang “không muốn sở hữu tài sản”.
Thực tế phức tạp hơn.
Một bộ phận người tiêu dùng đang đánh giá tài sản dựa trên giá trị sử dụng, tính linh hoạt và hiệu quả dòng tiền.
Một số nguồn tin gần đây cũng ghi nhận xu hướng thuê nhà dài hạn gia tăng tại Trung Quốc và sự phát triển của mô hình “thuê và mua song hành”.
Đối với giới trẻ, việc thuê còn mang lại một lợi ích quan trọng: được sử dụng công nghệ mới mà không phải chịu toàn bộ chi phí sở hữu.
Ngày hôm nay thuê một thiết bị.
Ngày mai có thể đổi sang thế hệ mới.
Không phải giữ một tài sản đã lỗi thời chỉ vì đã bỏ rất nhiều tiền để mua nó.
Ngành máy xây dựng Việt Nam trong nhiều năm vẫn có một tư duy khá truyền thống:
“Doanh nghiệp có dự án → mua máy.”
Nhưng thị trường đang thay đổi.
Dự án ngày càng ngắn hơn.
Nhà thầu ngày càng cần tối ưu vốn.
Chi phí tài chính ngày càng quan trọng.
Công nghệ máy thay đổi nhanh hơn.
Yêu cầu ESG ngày càng cao.
Máy điện, máy hybrid, hệ thống quản lý máy từ xa, IoT, telematics và các công nghệ tiết kiệm nhiên liệu đang xuất hiện ngày càng nhiều.
Trong hoàn cảnh đó, câu hỏi: “Mua máy hay không mua máy?” có thể không còn đủ.
Câu hỏi đúng hơn phải là:
“Phương án nào giúp doanh nghiệp có năng lực thi công tốt nhất với tổng chi phí sở hữu và sử dụng thấp nhất?”
SANY không nhất thiết chỉ được nhìn nhận là một nhà sản xuất máy xây dựng.
SANY có thể được nhìn nhận như một nhà cung cấp giải pháp năng lực thi công.
Đó là một bước chuyển rất quan trọng.
Khách hàng có thể lựa chọn:
Phù hợp với doanh nghiệp:
sử dụng máy thường xuyên;
có dòng tiền tốt;
có đội ngũ vận hành và bảo dưỡng;
muốn sở hữu tài sản dài hạn;
có nhiều dự án liên tục.
Phù hợp với:
dự án ngắn hạn;
nhu cầu tăng máy đột xuất;
doanh nghiệp không muốn bỏ vốn lớn;
doanh nghiệp muốn thử một dòng máy trước khi mua.
Đây có thể là mô hình rất đáng phát triển.
Doanh nghiệp trả tiền theo thời gian.
Máy được đưa vào khai thác ngay.
Dòng tiền từ hoạt động thi công tạo ra nguồn trả chi phí máy.
Sau một thời gian theo thỏa thuận, doanh nghiệp có thể trở thành chủ sở hữu.
Thay vì chỉ cung cấp một chiếc máy xúc, nhà cung cấp có thể cung cấp cả: Máy + bảo dưỡng + phụ tùng + giám sát vận hành + đào tạo lái máy + tài chính + bảo hiểm + hỗ trợ kỹ thuật.
Đây mới thực sự là mô hình Equipment as a Service – thiết bị như một dịch vụ.
Đây có thể là một thay đổi rất lớn trong cách kinh doanh máy công trình.
Hãy tưởng tượng thay vì nói:
“Chiếc máy này giá 2 tỷ đồng.”
Nhà cung cấp nói:
“Doanh nghiệp cần 2.000 giờ đào/năm. Chúng tôi sẽ xây dựng phương án cung cấp năng lực thi công với chi phí X đồng/giờ.”
Đột nhiên chiếc máy xúc không còn đơn thuần là một tài sản.
Nó trở thành một đơn vị tạo ra năng suất.
Khi đó các chỉ số quan trọng không chỉ là giá mua máy.
Mà là:
chi phí/giờ;
sản lượng/giờ;
mức tiêu hao nhiên liệu;
tỷ lệ sử dụng máy;
thời gian dừng máy;
chi phí bảo dưỡng;
chi phí phụ tùng;
giá trị còn lại;
tổng chi phí sở hữu – TCO;
lợi nhuận tạo ra trên mỗi giờ hoạt động.
Đó là cách tiếp cận rất phù hợp với thế hệ doanh nghiệp xây dựng mới.
SANY có một lợi thế quan trọng: quy mô sản xuất lớn và danh mục thiết bị rất rộng.
Khách hàng không chỉ có một lựa chọn máy xúc.
Có thể lựa chọn nhiều phân khúc:
máy xúc mini;
máy xúc bánh xích;
máy xúc bánh lốp;
máy xúc khai thác mỏ;
máy xúc vật liệu;
máy xúc điện;
máy xúc chuyên dụng;
xe nâng;
xúc lật;
máy lu;
thiết bị bê tông;
thiết bị cầu đường.
Điều đó cho phép hình thành một hệ sinh thái thiết bị, thay vì chỉ bán từng chiếc máy riêng lẻ.
Đây chính là logic kinh tế của mô hình cho thuê.
Nếu một doanh nghiệp mua một máy xúc và chỉ sử dụng 1.000 giờ/năm, phần thời gian còn lại máy có thể không tạo ra doanh thu.
Nhưng một công ty cho thuê có thể đưa chiếc máy đó tới nhiều dự án khác nhau.
Ví dụ: Dự án A → Dự án B → Dự án C → Dự án D
Tỷ lệ sử dụng tài sản tăng lên.
Chi phí cố định được phân bổ trên nhiều giờ hoạt động hơn.
Về lý thuyết, toàn bộ hệ sinh thái có thể sử dụng tài sản hiệu quả hơn.
Đây chính là bản chất của kinh tế chia sẻ trong thiết bị công nghiệp.
Đây là điểm cần nói rất rõ.
Không nên biến “thuê thay vì mua” thành một khẩu hiệu bán hàng.
Một doanh nghiệp có dự án ổn định 10 năm, sử dụng máy 2.500–3.000 giờ/năm có thể mua máy sẽ kinh tế hơn.
Trong khi một nhà thầu chỉ cần máy trong 6 tháng có thể thuê sẽ hợp lý hơn.
Vì vậy:
Không phải mua hay thuê tốt hơn.
Mà là:
Mô hình nào phù hợp với dòng tiền, thời gian sử dụng và mức độ khai thác của từng doanh nghiệp?
Đây cũng là lý do cần có TCO Calculator và ROI Calculator thay vì chỉ báo giá máy.
Thị trường máy xây dựng đang bước sang một giai đoạn mới.
Khách hàng sẽ ngày càng quan tâm đến: Máy nào? nhưng đồng thời:
Mua hay thuê?
Thuê bao lâu?
Chi phí một giờ bao nhiêu?
Năng suất thực tế thế nào?
Tiền nhiên liệu bao nhiêu?
Bảo dưỡng thế nào?
Nếu máy dừng thì ai chịu chi phí?
Sau 5 năm máy còn giá trị bao nhiêu?
Phương án tài chính nào tối ưu?
Đây chính là lúc nhà cung cấp máy công trình cần chuyển từ:
sang:
Tư vấn giải pháp thiết bị.
Tôi cho rằng khả năng rất đáng để theo dõi.
Không nhất thiết Việt Nam sẽ sao chép Trung Quốc.
Nhưng các điều kiện kinh tế đang khiến doanh nghiệp ngày càng quan tâm tới:
bảo toàn dòng tiền;
giảm vốn đầu tư ban đầu;
tăng vòng quay tài sản;
giảm rủi ro máy nhàn rỗi;
thuê ngoài các tài sản không phải năng lực cốt lõi;
tính toán TCO;
ESG;
năng suất trên một đồng vốn.
Trong xây dựng, đây là những yếu tố đặc biệt quan trọng.
Khi doanh nghiệp có thể thuê máy, thuê nhân lực, thuê phần mềm, thuê kho, thuê logistics và thuê nhiều dịch vụ khác, thì thiết bị xây dựng cũng hoàn toàn có thể trở thành một dịch vụ.
Đi giữa những con phố rộng của Nam Ninh, nhìn những tòa nhà cao tầng nhưng không quá ngột ngạt, nhìn những chiếc xe điện chạy khắp phố và những phương tiện có kiểu dáng rất bình thường, tôi có một cảm nhận khá thú vị.
Có thể xã hội hiện đại không nhất thiết phải chứng minh sự giàu có bằng việc: “Tôi sở hữu cái gì?”
Mà ngày càng có thể là: “Tôi sử dụng nguồn lực hiệu quả như thế nào?”
Một người không nhất thiết phải sở hữu một chiếc xe sang nếu họ có thể tiếp cận phương tiện phù hợp khi cần.
Một người không nhất thiết phải mua một chiếc máy ảnh 3.000 NDT nếu chỉ cần nó trong ba ngày.
Một doanh nghiệp không nhất thiết phải bỏ hàng tỷ đồng mua một chiếc máy nếu họ chỉ cần năng lực thi công trong vài tháng.
Đó không phải là nghèo đi.
Có thể đó là một cách sử dụng vốn thông minh hơn.
Nếu phát triển đúng hướng, thị trường Việt Nam có thể hình thành nhiều mô hình:
Cho thuê máy xúc và thiết bị xây dựng theo ngày, tháng hoặc dự án.
Thuê mua – sử dụng trước, sở hữu sau.
Cung cấp cả đội máy cho một dự án.
Khách hàng trả tiền theo thời gian hoặc sản lượng sử dụng.
Cho thuê máy xúc điện và thiết bị xanh để doanh nghiệp thử nghiệm ESG trước khi đầu tư lớn.
Đặc biệt với những dòng máy điện có mức đầu tư ban đầu cao, mô hình thuê có thể giúp khách hàng thử nghiệm công nghệ trước khi quyết định mua.
Đây là điểm tôi cho rằng đặc biệt thú vị đối với SANY.
Ví dụ một doanh nghiệp đang sử dụng máy xúc diesel.
Họ muốn chuyển sang máy điện nhưng còn lo:
giá đầu tư;
pin;
sạc;
thời gian hoạt động;
năng suất;
chi phí điện;
bảo dưỡng;
tuổi thọ pin.
Thay vì yêu cầu doanh nghiệp bỏ một khoản vốn lớn ngay lập tức, có thể đưa ra mô hình: Thuê → vận hành thực tế → đo dữ liệu → tính TCO → đánh giá ROI → quyết định mua.
Đây là cách giảm rủi ro khi chuyển đổi công nghệ.
Đây có lẽ là thông điệp quan trọng nhất.
Một chiếc máy xúc không có giá trị chỉ vì nó là một chiếc máy xúc.
Nó có giá trị vì nó:
đào được bao nhiêu m³ đất,
bốc được bao nhiêu tấn vật liệu,
tiêu hao bao nhiêu nhiên liệu,
làm việc bao nhiêu giờ,
dừng máy bao nhiêu giờ
và
tạo ra bao nhiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Vì vậy, tương lai của thị trường máy xây dựng có thể không chỉ là cuộc cạnh tranh: “Ai bán máy rẻ hơn?”
mà sẽ là:
“Ai giúp khách hàng tạo ra nhiều giá trị hơn trên mỗi đồng vốn đầu tư?”
Nếu xu hướng “thuê thay vì mua” tiếp tục phát triển, SANY tại Việt Nam có thể không chỉ cạnh tranh bằng: giá máy + thông số kỹ thuật.
Mà bằng cả một hệ thống: Máy + tài chính + thuê + thuê mua + bảo dưỡng + phụ tùng + dữ liệu + TCO + ROI + ESG.
Đó là lúc thương hiệu máy xây dựng bước từ vai trò nhà cung cấp thiết bị sang đối tác năng suất của nhà thầu.
Và đó cũng là hướng mà thị trường Việt Nam nên bắt đầu suy nghĩ từ hôm nay.
Từ những chiếc điện thoại được thuê để đi concert ở Phúc Châu, chiếc DJI Pocket 3 được thuê cho một chuyến du lịch, đến xu hướng thuê nhà dài hạn đang được bàn luận tại Trung Quốc, một tư duy mới đang xuất hiện:
Muốn sử dụng một sản phẩm tốt không đồng nghĩa với việc phải sở hữu nó.
Điều này có thể mở rộng từ người tiêu dùng sang doanh nghiệp.
Và từ điện thoại, máy ảnh, ô tô, căn hộ… đến máy xúc và thiết bị xây dựng.
Việt Nam có thể chưa bước hoàn toàn vào “nền kinh tế thuê” như Trung Quốc.
Nhưng đây là lúc ngành máy xây dựng nên chuẩn bị.
Bởi trong tương lai, một nhà thầu có thể không hỏi: “Chiếc máy xúc SANY này giá bao nhiêu?”
mà sẽ hỏi:
“Tôi cần năng lực thi công này trong 12 tháng. SANY có thể cung cấp cho tôi phương án nào có TCO thấp nhất?”
Và khi câu hỏi thay đổi, cách bán máy cũng phải thay đổi.
Không chỉ bán máy.
Bán quyền tiếp cận công nghệ.
Bán năng lực thi công.
Bán năng suất.
Bán hiệu quả đầu tư.
Đó có thể chính là tương lai của SANY Rental – SANY Rent-to-Own – SANY Equipment as a Service tại Việt Nam.
Không có câu trả lời chung. Nếu doanh nghiệp sử dụng máy liên tục trong nhiều năm, mua có thể phù hợp. Nếu nhu cầu mang tính dự án hoặc ngắn hạn, thuê có thể giúp giảm vốn đầu tư ban đầu và rủi ro máy nhàn rỗi.
Các nhà thầu có dự án ngắn và trung hạn, doanh nghiệp cần bổ sung đội máy, doanh nghiệp muốn thử một dòng máy trước khi mua và doanh nghiệp muốn tối ưu dòng tiền có thể phù hợp với mô hình thuê.
Thuê mua là mô hình doanh nghiệp sử dụng máy và thanh toán theo kỳ hạn. Tùy cấu trúc hợp đồng, sau khi hoàn thành nghĩa vụ tài chính, doanh nghiệp có thể nhận quyền sở hữu máy.
Cần so sánh theo TCO, số giờ sử dụng mỗi năm, thời gian dự án, chi phí tài chính, nhiên liệu, bảo dưỡng, giá trị bán lại và mức độ sử dụng máy.
Về nguyên tắc, máy điện đặc biệt phù hợp để phát triển mô hình “thuê để trải nghiệm”, bởi khách hàng có thể vận hành thực tế, đo mức tiêu thụ năng lượng và đánh giá hiệu quả trước khi quyết định đầu tư dài hạn.
Bởi máy xây dựng là tài sản có giá trị lớn nhưng có thể có thời gian nhàn rỗi cao. Tăng tỷ lệ sử dụng tài sản và giảm vốn đầu tư ban đầu có thể giúp doanh nghiệp cải thiện hiệu quả sử dụng vốn.
“以租代买” có thể hiểu là thuê thay vì mua. Đây là cách diễn đạt được sử dụng để mô tả xu hướng người tiêu dùng lựa chọn quyền sử dụng sản phẩm thay vì nhất thiết phải sở hữu sản phẩm đó.
Đây là một hướng phát triển đáng theo dõi. Khi khách hàng ngày càng quan tâm đến TCO, dòng tiền, năng suất và ESG, nhà cung cấp có thể cung cấp thiết bị cùng các dịch vụ tài chính, bảo dưỡng, dữ liệu và vận hành thay vì chỉ bán tài sản.
Góc nhìn từ Nam Ninh, Quảng Tây – tháng 8/2026
Đôi khi một chuyến đi không chỉ giúp chúng ta nhìn thấy một thành phố mới. Nó giúp chúng ta nhìn thấy trước một thay đổi có thể xảy ra với chính thị trường của mình.
Núi Thanh Tú Nam Ninh: Bài học ESG, du lịch xanh và hiệu quả từ Trung Quốc
Máy xúc điện SANY SY375EP lần đầu về Việt Nam – Bước tiến ESG
Bài học từ “kỷ băng hà” Nhật Bản: Vì sao doanh nghiệp phải luôn thay đổi? | SANY
ESG trong xây dựng giao thông Việt Nam: Hạ tầng xanh, công nghệ mới và tương lai cầu đường
ESG trong mỏ đá Việt Nam: Từ mỏ đá truyền thống đến mỏ đá xanh, hiện đại và bền vững
Máy xúc SANY vs LiuGong: Nên chọn máy nào để tối ưu hiệu quả đầu tư?
