Năm 2020: khai trương bãi máy Fuli SANY tại Hưng Yên Việt Nam

Tháng 1/2020: Nhớ ngày khai trương bãi máy FULI SANY tại Hưng Yên

Tác giả: Trần Việt An | Nhật ký Salesman – Những dấu mốc trong nghề

Tháng 1/2020, tôi có mặt tại lễ khai trương bãi máy FULI SANY ở Hưng Yên và trực tiếp chụp những bức ảnh trong bài viết này. Nhìn lại, đó là những tư liệu về buổi đầu FULI đưa máy xúc đào SANY vào thị trường Việt Nam, đồng thời gợi nhớ một giai đoạn mà thương hiệu này vẫn còn nhiều việc phải làm để thuyết phục khách hàng.

Trước FULI, đã có những người mở đường

Câu chuyện máy xúc đào SANY tại Việt Nam không bắt đầu từ FULI.

Theo những thông tin tôi được biết trong quá trình làm nghề, khoảng năm 2012, Công ty T&C, gắn với anh Công, đã thuộc nhóm những đơn vị sớm đưa máy xúc đào SANY vào Việt Nam. Máy được giới thiệu và bán tới một số khách hàng, trong đó có Trường Thịnh Group.

Sau đó, thị trường tiếp tục có sự tham gia của những đơn vị như Đồng Lợi, TCE trong hoạt động phân phối máy xúc đào SANY.

Những người đi trước đã góp phần đưa sản phẩm đến công trường và giúp khách hàng Việt Nam có những trải nghiệm đầu tiên với thương hiệu. Tuy nhiên, theo hiểu biết của tôi về giai đoạn ấy, kết quả kinh doanh còn khiêm tốn, chưa tạo được đà phát triển như kỳ vọng.

Tôi nhớ quy mô bán hàng của một số đơn vị khi đó thường không vượt quá khoảng 50 máy mỗi năm. Đây là thông tin tham khảo từ quá trình làm nghề, không phải số liệu thống kê chính thức hay doanh số đã được xác nhận của từng doanh nghiệp.

Nhắc lại giai đoạn này, tôi muốn ghi nhận rằng: trước khi một thương hiệu được biết đến rộng rãi hơn, đã có những người bỏ công sức, vốn liếng và thời gian để mở đường.

Một chiếc máy mới cần nhiều hơn lời giới thiệu

Từ góc nhìn người bán máy, tôi hiểu vì sao việc phát triển một thương hiệu máy xúc khi ấy không dễ dàng.

Khách hàng mua máy để làm việc và tạo ra thu nhập. Họ cần biết máy có phù hợp với công việc không, vận hành có ổn định không, phụ tùng có sẵn không và khi gặp trục trặc thì ai sẽ đến hỗ trợ.

Đặc biệt, với một thương hiệu mà người mua chưa có nhiều trải nghiệm, mỗi lời giới thiệu đều cần được chứng minh qua thực tế.

Bởi vậy, đưa được máy về Việt Nam mới chỉ là bước đầu. Để khách hàng quyết định mua, rồi tiếp tục tin tưởng sử dụng, cần cả một quá trình xây dựng bán hàng, dịch vụ và sự hiện diện lâu dài trên thị trường.

FULI bước vào thị trường Việt Nam

Theo thông tin tôi được biết ở thời điểm đó, Tập đoàn Dung Nhuận tại Trung Quốc nhìn thấy cơ hội phát triển máy xúc đào SANY tại Việt Nam và đầu tư thành lập Công ty FULI Việt Nam trong năm 2019.

Đến tháng 1/2020, FULI đưa máy xúc đào SANY về Việt Nam và tổ chức khai trương bãi máy tại Hưng Yên.

Đặt trong bối cảnh ấy, bãi máy mang một ý nghĩa rất cụ thể: khách hàng có thêm địa điểm để đến xem thiết bị, gặp người bán và trao đổi trực tiếp về nhu cầu công việc.

Với người làm kinh doanh máy công trình như tôi, một bãi máy hiện hữu cũng là điểm bắt đầu để xây dựng lòng tin. Từ đây, những lời giới thiệu về sản phẩm sẽ phải từng bước được kiểm chứng bằng những chiếc máy thực sự ra công trường.

Những bức ảnh tôi chụp trong ngày khai trương

Tôi có mặt trong buổi lễ ấy và lưu lại những hình ảnh được đăng trong bài.

Khi chụp, có lẽ tôi chỉ nghĩ đơn giản rằng mình đang ghi lại một sự kiện đáng nhớ. Nhưng sau này nhìn lại, tôi thấy những bức ảnh còn giúp giữ lại một mốc thời gian rõ ràng: tháng 1/2020, tại bãi máy Hưng Yên, FULI bắt đầu giới thiệu máy xúc đào SANY tới khách hàng Việt Nam.

Giá trị của những tấm hình nằm ở chỗ đó. Chúng lưu lại một thời điểm khởi đầu, khi hành trình phía trước vẫn còn nhiều điều chưa biết.

Với riêng tôi, đây cũng là một phần ký ức nghề nghiệp: được chứng kiến, được có mặt và tự tay ghi lại những hình ảnh của giai đoạn ấy.

Khai trương là khởi đầu, công trường mới là nơi tạo dựng uy tín

Một buổi khai trương có thể đánh dấu sự hiện diện của doanh nghiệp. Nhưng uy tín phải được xây dựng qua những việc diễn ra sau đó: tư vấn đúng nhu cầu, bàn giao đúng cam kết, hỗ trợ vận hành và có trách nhiệm khi thiết bị gặp vấn đề.

Nhìn lại những bức ảnh tháng 1/2020, tôi nhớ đến cả kỳ vọng của người bán lẫn những băn khoăn rất thực tế của người mua.

Tôi lưu lại câu chuyện này như một tư liệu nhỏ về buổi đầu của FULI SANY tại Hưng Yên, đồng thời để ghi nhận những đơn vị đã góp phần đưa máy xúc đào SANY đến Việt Nam trước đó. Mỗi giai đoạn có những nỗ lực và bài học riêng; hiểu được chặng đường ấy giúp chúng ta nhìn thị trường hôm nay đầy đủ hơn.

Thông tin tư liệu: Hình ảnh do Trần Việt An trực tiếp chụp tại lễ khai trương bãi máy FULI SANY ở Hưng Yên, tháng 1/2020. Nội dung sự kiện dựa trên trải nghiệm của tác giả. Phần bối cảnh trước năm 2020, các mốc phân phối và quy mô bán hàng được thuật lại theo hiểu biết, ký ức nghề nghiệp của tác giả; chưa được đối chiếu đầy đủ với hồ sơ doanh nghiệp hoặc thống kê chính thức.

  Ảnh chụp lễ khai trương bãi máy Công ty FULI tại Hưng Yên tháng 1-2020