Mua máy xúc SANY: Các phương án thanh toán và những điều cần làm rõ

📞 Gọi ngay: 0976 567 318

 Mở đầu

Khi mua máy xúc SANY, lựa chọn model phù hợp mới là một phần của quyết định đầu tư. Doanh nghiệp còn cần xác định cách thanh toán, nguồn vốn và những nghĩa vụ phải thực hiện trong suốt thời gian sử dụng thiết bị.

Thanh toán bằng vốn sẵn có, vay ngân hàng, trả theo kỳ với bên bán hoặc thuê thiết bị qua một đơn vị cung cấp phương án tài chính có những điều kiện khác nhau. Khoản thanh toán ban đầu thấp chưa đủ để kết luận phương án nào phù hợp hơn; cần xem cả tổng số tiền phải trả, lịch thanh toán, các khoản phí và điều kiện sở hữu máy.

Bài viết này giúp người mua phân biệt các phương án để chuẩn bị trao đổi với đơn vị cung cấp. Đây không phải danh sách chương trình mặc nhiên được FULI chấp thuận cho mọi khách hàng. Điều kiện cụ thể cần được xác nhận theo chính sách hiện hành, hồ sơ và hợp đồng của từng giao dịch.

1. Trước khi chọn phương án thanh toán: Xác định đúng máy và nhu cầu vốn

Trước khi hỏi “trả trước bao nhiêu” hoặc “mỗi tháng trả bao nhiêu”, doanh nghiệp nên xác định chiếc máy dự kiến đầu tư có phù hợp với công việc hay không.

Một phương án thanh toán thuận lợi chỉ có ý nghĩa khi thiết bị đáp ứng được yêu cầu sử dụng và khoản đầu tư phù hợp với khả năng tài chính của doanh nghiệp.

Những thông tin cần làm rõ gồm:

• Thiết bị: Máy xúc đào hay máy xúc lật, model, cấu hình, bộ công tác và phụ kiện đi kèm.
• Công việc: Loại vật liệu, địa hình, sản lượng yêu cầu và số giờ vận hành dự kiến.
• Giá trị đầu tư: Giá máy, thuế, vận chuyển, phụ kiện và các chi phí liên quan.
• Nguồn vốn sẵn có: Khoản tiền có thể bố trí để mua máy, sau khi dành ngân sách cho hoạt động thường xuyên.
• Thời điểm cần thiết bị: Ngày dự kiến nhận máy và thời điểm bắt đầu đưa vào làm việc.
• Nguồn thanh toán các kỳ tiếp theo: Tiền từ hoạt động kinh doanh nào, dự kiến thu về vào thời điểm nào.

Tiền mua máy và tiền vận hành máy cần được tính cùng nhau. Sau khi nhận thiết bị, doanh nghiệp vẫn cần chi cho người vận hành, nhiên liệu hoặc điện, bảo dưỡng và những khoảng thời gian máy chưa có việc.

2. Thanh toán bằng vốn của doanh nghiệp

Đây là phương án doanh nghiệp sử dụng nguồn tiền của mình để thanh toán cho bên bán theo tiến độ đã thống nhất.

Thanh toán bằng vốn doanh nghiệp không nhất thiết có nghĩa chuyển toàn bộ giá trị ngay khi đặt hàng. Hợp đồng có thể chia thành các mốc đặt cọc, thanh toán trước giao máy và thanh toán phần còn lại, tùy thỏa thuận.

Những nội dung cần thống nhất

• Giá bán và cấu hình thiết bị được bàn giao.
• Khoản đặt cọc hoặc thanh toán ban đầu.
• Điều kiện và thời điểm thanh toán từng đợt.
• Thời gian, địa điểm và chi phí giao máy.
• Danh mục hồ sơ thiết bị, hóa đơn và biên bản bàn giao.
• Điều kiện xử lý nếu giao hàng chậm hoặc thiết bị không đúng thỏa thuận.

Ưu điểm của phương án này là doanh nghiệp chủ động nguồn thanh toán và không phải thực hiện thêm một hồ sơ cấp vốn từ bên thứ ba. Tuy nhiên, cần cân nhắc lượng tiền còn lại để duy trì hoạt động sau khi mua máy.

Không nên mặc định thanh toán trực tiếp luôn được giảm giá. Mọi ưu đãi cần được thể hiện rõ trong báo giá hoặc hợp đồng.

Thanh toán bằng vốn tự có của doanh nghiệp có thể liệt kê thành 2 phương án: 

1. Phương thức tiền mặt: Là phương thức khách hàng có thể lựa chọn trả tiền một lần hoặc nhiều lần trong vòng 3 tháng hết toàn bộ giá trị máy xúc đào SANY.
2. Phương thức bán trả góp theo phân kỳ: Là phương thức mua bán máy xúc đào SANY mới theo hình thức trả tiền theo từng phân kỳ. Ví dụ: 2 tháng,3 tháng, tối đa 9 tháng. Theo hình thức này khách hàng sẽ phải trả mức lãi suất hợp lý trên số dư nợ tiền máy còn lại. FULI vẫn giữ lại giấy tờ và chưa xuất hóa đơn mua bán máy xúc đào SANY cho tới khi khách hàng hoàn thành việc thanh toán. Ngay khi khách hàng thanh toán hết toàn bộ giá trị mua bán của máy xúc đào SANY. FULI sẽ xuất hóa đơn và bàn giao toàn bộ hồ sơ giấy tờ máy xúc đào SANY mà khách hàng đã mua trong 1 ngày làm việc. Chúng tôi luôn cam kết hồ sơ máy xúc đào SANY không được cầm cố ngân hàng/đơn vị tài chính mà luôn sẵn sàng bàn giao cho khách hàng.

3. Mua máy bằng vốn vay ngân hàng

Trong phương án này, doanh nghiệp làm việc với bên bán để mua thiết bị, đồng thời làm việc với ngân hàng để đề nghị cấp vốn. Và thực hiện giải ngân vào tài khoản người bán trong thời gian tối đa 30 ngày kể từ ngày bàn giao máy xúc. Theo quy định nội bộ Công ty FULI thì những giao dịch dạng này được tính là phương thức bán tiền mặt hay trả thẳng.

Cần phân biệt hai nhóm hồ sơ:

Việc bên bán đồng ý cung cấp máy không đồng nghĩa ngân hàng đã chấp thuận khoản vay. Ngược lại, một thông báo chấp thuận cấp vốn cũng cần được đọc cùng các điều kiện giải ngân.

Cần làm rõ trước khi đặt cọc

Doanh nghiệp nên trao đổi với ngân hàng về tỷ lệ vốn tự có, hồ sơ thiết bị cần cung cấp, bên nhận tiền giải ngân và các điều kiện phải hoàn thành.

Đồng thời, cần thống nhất với bên bán cách xử lý khi ngân hàng giải ngân chậm, chấp thuận số tiền thấp hơn dự kiến hoặc không chấp thuận hồ sơ.

Lịch giải ngân và lịch thanh toán mua máy phải phù hợp với nhau. Đây là nội dung cần làm rõ trước khi doanh nghiệp cam kết thời điểm thanh toán hoặc nhận máy.

4. Thanh toán theo kỳ với bên bán

Thanh toán theo kỳ là phương án bên bán đồng ý để khách hàng thanh toán giá trị thiết bị qua nhiều đợt theo thỏa thuận.

Tùy chương trình, khách hàng có thể phải thanh toán một khoản ban đầu, sau đó trả phần còn lại theo lịch. Các khoản lãi, phí hoặc chênh lệch giá, nếu có, cần được thể hiện rõ.

Không chỉ hỏi số tiền trả mỗi tháng

Một phương án thanh toán theo kỳ cần trả lời được:

• Tổng giá trị phải thanh toán là bao nhiêu?
• Khoản thanh toán ban đầu gồm những gì?
• Phần còn lại được chia thành bao nhiêu kỳ?
• Lãi hoặc chi phí trả chậm được tính trên cơ sở nào?
• Có khoản thanh toán lớn vào cuối kỳ không?
• Nếu trả sớm hoặc chậm thanh toán thì xử lý thế nào?
• Quyền sở hữu, hồ sơ máy và nghĩa vụ bảo hiểm được quy định ra sao?

Khách hàng nên yêu cầu bảng thanh toán chi tiết theo từng kỳ, tách rõ phần giá trị thiết bị, lãi và phí nếu có.

Việc lập hóa đơn cần thực hiện theo quy định áp dụng cho giao dịch. Không nên mặc định rằng chỉ khi thanh toán đủ tiền thì bên bán mới lập hóa đơn.

5. Thuê thiết bị qua tổ chức cho thuê tài chính leasing

Là hình thức khách hàng mua máy xúc đào SANY mới thông qua các công ty tài chính Leasing. Fuli bán máy xúc SANY cho các Cty tài chính, để các công ty tài chính cho khách hàng vay mua theo thời gian thỏa thuận với khách hàng. Hình thức này có ưu điểm là thời gian vay dài có thể lên đến 5 năm, mức cho vay có thể lên đến 85%. Tuy nhiên có một số nhược điểm như lãi suất cao, đi kèm một số loại phí như phí mua lại, các loại bảo hiểm...

Trong phương án cho thuê tài chính, tổ chức cho thuê mua thiết bị theo thỏa thuận để khách hàng thuê sử dụng và thanh toán tiền thuê trong thời hạn hợp đồng.

Cần phân biệt rõ ba vai trò:

• Nhà cung cấp: Cung cấp thiết bị theo cấu hình và điều kiện đã thống nhất.
• Bên cho thuê tài chính: Ký hợp đồng cho thuê tài chính và nắm giữ quyền sở hữu thiết bị trong thời hạn thuê.
• Bên thuê: Nhận quyền sử dụng thiết bị và thực hiện các nghĩa vụ theo hợp đồng.

Bên Bán là FULI, bên Mua là Công ty tài chính Leasing và bên Thuê thiết bị (là khách hàng) sẽ tiến hành ký hợp đồng 3 bên. Sau đó khách hàng tiến hành chuyển tiền đặt cọc cho người Bán. FULI có trách nhiệm bàn giao hóa đơn + hồ sơ máy cho Công ty tài chính Leasing. Khách hàng ký hợp đồng Thuê thiết bị với Công ty tài chính/nhận nợ và Công ty Tài chính sẽ giải ngân số tiền còn lại cho người Bán là Công ty FULI.

Những nội dung cần xem xét

Khách hàng cần làm rõ khoản tiền phải bố trí ban đầu, lịch trả tiền thuê, cách tính lãi, phí, bảo hiểm và trách nhiệm bảo quản thiết bị.

Đặc biệt, cần đọc kỹ điều kiện kết thúc hợp đồng: quyền mua lại hoặc tiếp tục thuê nếu có, số tiền phải thanh toán và thủ tục liên quan.

Không nên mặc định trả hết tiền thuê là tự động sở hữu máy. Điều kiện cuối kỳ phải được xác định rõ trong hợp đồng.

Cũng không nên kết luận phương án này luôn đắt hơn hoặc rẻ hơn vay ngân hàng. Việc so sánh cần dựa trên các đề xuất cụ thể, cùng giá thiết bị, thời hạn và phạm vi chi phí.

6. Trả chậm có bảo lãnh ngân hàng

Đây là phương án bên bán chấp thuận cho khách hàng trả chậm một phần giá trị thiết bị, với bảo lãnh thanh toán do ngân hàng phát hành theo điều kiện được các bên chấp thuận. Phương án này thường dành các khách hàng lớn có lịch sử tín dụng tốt. Có công việc thu nhập lâu dài và ổn định

Bảo lãnh không đồng nghĩa ngân hàng đã giải ngân tiền mua máy. Khách hàng vẫn phải thực hiện nghĩa vụ thanh toán; việc yêu cầu ngân hàng thực hiện bảo lãnh phụ thuộc vào nội dung và điều kiện của cam kết bảo lãnh.

Các bên cần thống nhất những gì?

• Giá trị khoản thanh toán được bảo lãnh.
• Bên thụ hưởng bảo lãnh.
• Ngày hiệu lực và ngày hết hiệu lực.
• Nghĩa vụ được bảo lãnh và điều kiện yêu cầu thanh toán.
• Hồ sơ, cách thức và thời hạn gửi yêu cầu.
• Cách điều chỉnh bảo lãnh khi lịch thanh toán thay đổi.
• Phí bảo lãnh, yêu cầu ký quỹ hoặc bảo đảm nếu có.

Doanh nghiệp cần tính cả chi phí trả chậm cho bên bán và chi phí liên quan đến bảo lãnh ngân hàng.

Trước khi triển khai, bên mua, bên bán và ngân hàng nên thống nhất nội dung bảo lãnh, tránh trường hợp văn bản đã phát hành nhưng chưa đáp ứng điều kiện bên bán yêu cầu.

7. Phương án thuê mua trực tiếp từ FULI

Cty FULI cho các khách hàng là các công ty được thuê mua trực tiếp máy xúc đào SANY mới. Khách hàng đặt cọc 1 số tiền tối thiểu tương đương 40% giá trị máy xúc đào SANY. Hàng tháng trả một số tiền thuê cố định theo từng loại máy. Hết thời hạn thuê mua (tối đa 24 tháng) khách hàng và Cty FULI sẽ làm hợp đồng mới bán thanh lý máy xúc đào SANY có giá trị còn lại cho khách hàng theo giá 2 bên thỏa thuận ban đầu.

Phương thức thuê mua đang được FULI áp dụng khá thành công. Tỷ lệ hợp đồng thuê mua thường chiếm tỷ lệ cao trong tổng hợp đồng mua bán máy xúc đào SANY của FULI

Khách hàng quan tâm phương án thuê mua trực tiếp từ FULI cần xác nhận chương trình đang áp dụng cho model và hồ sơ của mình.

Nội dung giới thiệu trước đây không thay thế cho chính sách hiện hành hoặc hợp đồng được phê duyệt.

Cần xác nhận rõ cơ chế thanh toán và mua lại

Trước khi quyết định, khách hàng nên yêu cầu làm rõ:

• Pháp nhân ký hợp đồng và cung cấp thiết bị.
• Khoản tiền ban đầu là tiền đặt cọc, tiền thuê trả trước hay khoản thanh toán có mục đích khác.
• Số tiền thuê từng kỳ và thời hạn áp dụng.
• Trách nhiệm bảo dưỡng, sửa chữa, bảo hiểm và quản lý thiết bị.
• Điều kiện chấm dứt trước hạn hoặc chậm thanh toán.
• Quyền mua lại thiết bị khi kết thúc thời hạn.
• Giá mua lại hoặc phương pháp xác định giá.
• Cách xử lý khoản đặt cọc và các khoản đã thanh toán.

Không nên tự hiểu toàn bộ tiền thuê sẽ được trừ vào giá mua máy. Việc khấu trừ, chuyển đổi hoặc hoàn trả phải được ghi rõ trong hợp đồng.

Các mức trả trước, thời hạn và chi phí cụ thể chỉ nên sử dụng sau khi FULI xác nhận cho trường hợp đang xem xét.

Anh/chị có thể đọc thêm bài Hỗ trợ mua máy xúc SANY theo phương án thuê mua thiết bị để chuẩn bị những câu hỏi cần trao đổi.

8. So sánh các phương án trên cùng một cơ sở

Bảng dưới đây giúp phân biệt các phương án thường được tìm hiểu. Đây không phải danh sách chương trình được cam kết cung cấp cho mọi khách hàng.

Cách đối chiếu để tránh so sánh lệch

Trước hết, hãy giữ cùng model, cấu hình, phụ kiện và phạm vi giá. Sau đó, yêu cầu mỗi phương án thể hiện:

1. Tổng tiền phải bố trí trước khi nhận máy.
2. Số tiền và ngày đến hạn của từng kỳ.
3. Các khoản phí, bảo hiểm và chi phí bắt buộc.
4. Khoản phải trả cuối kỳ.
5. Điều kiện sở hữu máy sau khi hoàn thành nghĩa vụ.

Nếu có tiền đặt cọc hoặc ký quỹ được hoàn trả, cần thể hiện riêng để tránh tính trùng vào chi phí.

Phương án có khoản trả hàng tháng thấp hơn chưa chắc có tổng chi phí thấp hơn. Khác biệt có thể nằm ở thời hạn dài hơn, khoản trả cuối kỳ hoặc các khoản phí chưa được đưa vào bảng.

9. Checklist trước khi ký hợp đồng

Trước khi đặt cọc hoặc ký hợp đồng, khách hàng nên đối chiếu các nội dung sau:

Những điểm chưa rõ nên được giải thích và thống nhất trước khi chuyển tiền. Các cam kết quan trọng về giá, lịch trả, giao máy và quyền sở hữu cần có căn cứ bằng văn bản.

10. Thông tin cần gửi để được tư vấn

Để trao đổi sát nhu cầu, anh/chị có thể gửi theo mẫu ngắn sau:

Tên doanh nghiệp/người liên hệ:
Điện thoại:
Model hoặc loại máy quan tâm:
Công việc và vật liệu chủ yếu:
Địa điểm sử dụng:
Số giờ làm việc dự kiến mỗi ngày:
Khoản thanh toán ban đầu có thể bố trí:
Thời hạn thanh toán mong muốn:
Thời điểm cần nhận máy:

Từ những thông tin này, việc tư vấn có thể bắt đầu bằng lựa chọn thiết bị, xác định giá trị đầu tư và trao đổi các phương án cần xác nhận với bên cung cấp.

Trần Việt An – Tư vấn thiết bị máy công trình SANY tại Việt Nam

• Điện thoại/Zalo: 0976.567.318
• Email: tranvietan@sanyglobal.vn
• Gửi nhu cầu: Liên hệ SANYGlobal.vn

SANYGlobal.vn tiếp nhận nhu cầu và hỗ trợ tư vấn thiết bị. Việc chấp thuận phương án thanh toán, cấp vốn hoặc bảo lãnh thuộc trách nhiệm của đơn vị có thẩm quyền theo từng giao dịch. Điều kiện chính thức cần được xác nhận bằng hồ sơ và hợp đồng cụ thể.

Kết luận và bước tiếp theo

Một phương án thanh toán phù hợp cần gắn với công việc của chiếc máy và khả năng bố trí nguồn tiền của doanh nghiệp. Trước khi quyết định, hãy yêu cầu bảng thanh toán dự kiến, làm rõ tổng chi phí và kiểm tra các điều kiện bàn giao, sử dụng, sở hữu thiết bị.

BẠN CÓ THỂ THAM KHẢO

Mua máy xúc đào SANY chính hãng, bán giá tốt nhất !!!

Vị trí bãi máy xúc SANY tại Hà Nội 

FULI SANY : đại lý duy nhất bán máy xúc đào SANY tại Việt Nam

Vui lòng tham khảo mục CASE STUDY để có cái nhìn tổng thể về các dự án thực tế mà SANY đã tham dự trên toàn thế giới

Câu hỏi thường gặp về thanh toán khi mua máy xúc SANY

1. Phương án thanh toán nào phù hợp nhất khi mua máy xúc SANY?

Không có một phương án phù hợp với mọi doanh nghiệp. Cần đối chiếu nguồn vốn sẵn có, lịch thu tiền từ công việc, thời điểm cần máy, tổng chi phí và điều kiện sở hữu thiết bị. Phương án phù hợp cần giúp doanh nghiệp thực hiện được nghĩa vụ thanh toán và vẫn bố trí đủ tiền vận hành máy.

2. Khoản trả trước thấp hơn có đồng nghĩa phương án tốt hơn không?

Không nhất thiết. Khoản trả trước thấp có thể đi cùng thời hạn dài hơn, tổng chi phí cao hơn hoặc khoản thanh toán lớn cuối kỳ. Khách hàng nên yêu cầu bảng thanh toán đầy đủ, gồm khoản ban đầu, từng kỳ, phí và khoản cuối kỳ nếu có.

3. Trả chậm có bảo lãnh ngân hàng có giống vay ngân hàng mua máy không?

Đây là hai cơ chế khác nhau. Với vay ngân hàng, ngân hàng cấp vốn theo hồ sơ và điều kiện giải ngân. Với trả chậm có bảo lãnh, bên bán chấp thuận lịch trả chậm và yêu cầu bảo lãnh thanh toán phù hợp. Bảo lãnh không có nghĩa tiền mua máy đã được giải ngân; khách hàng vẫn phải thực hiện nghĩa vụ thanh toán.

4. Thanh toán hết tiền thuê có tự động được sở hữu máy không?

Không nên mặc định như vậy. Khách hàng cần kiểm tra điều kiện kết thúc hợp đồng, quyền mua lại, giá mua lại hoặc phương pháp xác định giá và thủ tục chuyển quyền sở hữu. Các khoản tiền thuê, đặt cọc và tiền mua lại phải được phân biệt rõ.

5. Các phương án trong bài có được áp dụng cho mọi khách hàng không?

Không. Bài viết giới thiệu các phương án để người mua tìm hiểu và đối chiếu. Khả năng áp dụng phụ thuộc chính sách hiện hành, thiết bị, hồ sơ và sự chấp thuận của đơn vị liên quan. Nội dung tư vấn không thay thế báo giá, kết quả xét duyệt hoặc hợp đồng chính thức. 

TÁC GIẢ & PHẠM VI TƯ VẤN

Biên soạn: Trần Việt An – tư vấn và kinh doanh thiết bị máy công trình SANY tại Việt Nam.

Cơ sở nội dung: Kinh nghiệm tư vấn thiết bị của tác giả kết hợp tổng hợp các cơ chế thanh toán để người mua đối chiếu. Bài viết không phải thông báo chính sách tài chính chính thức của FULI, ngân hàng hoặc tổ chức cho thuê tài chính.

Minh bạch: Tác giả có hoạt động kinh doanh thiết bị SANY. SANYGlobal.vn là nền tảng thông tin và tư vấn độc lập, không phải đơn vị phê duyệt khoản vay hoặc bảo lãnh.

Điều kiện áp dụng: Tỷ lệ thanh toán, thời hạn, lãi, phí và quyền sở hữu phải được xác nhận trong hồ sơ giao dịch cụ thể. Bạn đọc có thể gửi góp ý hoặc đề nghị cập nhật khi có thông tin đối chiếu.