Đang tải...
Đang tải...
Cập nhật đến ngày 15/09/2026
Tác giả: Trần Việt An
Salesman máy công trình SANY
7+ năm kinh nghiệm
Best Seller SANY 2025
26 máy SANY bán ra đến 15/09/2026
Có những con số nhìn qua tưởng chỉ đơn giản là doanh số.
Nhưng với một người làm nghề bán máy công trình, phía sau mỗi chiếc máy được bàn giao là một câu chuyện về khách hàng, công trường, vốn đầu tư, nhu cầu sử dụng, khả năng vận hành và cả những lần phải thuyết phục một khách hàng thử một sản phẩm mới.
Năm 2025, tôi đạt thành tích Best Seller máy xúc SANY, với 25 máy bán ra. Đến ngày 15/09/2026, tôi đã hoàn thành 26 máy SANY, chính thức vượt thành tích của cả năm 2025.
Điều đáng nói hơn là 26 máy của năm 2026 không chỉ nằm ở một vài model quen thuộc. Dải sản phẩm trải rộng từ máy xúc lật, máy xúc bánh lốp, máy xúc đào phổ thông, máy xúc cỡ trung đến máy xúc cỡ lớn, trong đó có 2 máy SY550H và 1 máy SY750H.
Đặc biệt, năm nay còn có những dòng sản phẩm không phải lúc nào cũng dễ bán như SW956E/SW956K, SY65W và các dòng máy xúc đào cỡ lớn SY750H, SY550H.
Với tôi, đây không chỉ là một cột mốc về số lượng. Đó là dấu mốc cho thấy hành trình làm Salesman SANY đang bước sang một giai đoạn mới.
“Tôi đã trực tiếp bán 26 chiếc máy SANY trong năm 2026 và đây là những gì tôi học được từ từng khách hàng.”
Năm 2025, tôi đạt 25 máy SANY và được ghi nhận danh hiệu Best Seller.
Năm 2026, khi năm mới đi được khoảng 3/4 chặng đường, con số đã đạt 26 máy.
| Chỉ tiêu | 2025 | 2026 đến 15/09 |
|---|---|---|
| Số máy SANY | 25 | 26 |
| Thành tích | Best Seller 2025 | Vượt mốc 2025 |
| Thời gian ghi nhận | Cả năm | Đến 15/09/2026 |
| Dải sản phẩm | Nhiều model | Rộng hơn, nhiều phân khúc khó hơn |
Nếu chỉ nhìn vào con số, 26 lớn hơn 25.
Nhưng điều tôi quan tâm hơn là:
26 chiếc máy đó đến từ những phân khúc nào?
Bởi bán một chiếc máy xúc phổ biến đã khó. Nhưng bán được những dòng máy ít phổ biến hơn, máy bánh lốp, xúc lật, máy cỡ lớn và máy phục vụ khai thác mỏ lại là một câu chuyện hoàn toàn khác.
Từ đầu năm đến ngày 15/09/2026, các model tôi đã bán có sự phân bổ khá rộng.
SANY SY65W là một trong những dòng máy đáng chú ý trong hành trình năm nay. Máy xúc bánh lốp có đặc thù sử dụng khác với máy xúc bánh xích truyền thống.
Khách hàng quan tâm nhiều hơn đến:
khả năng di chuyển;
tính linh hoạt;
công việc trong đô thị;
đường giao thông;
công trường cần di chuyển thường xuyên;
chi phí vận hành;
khả năng thay đổi nhiều loại công việc.
Bán máy bánh lốp vì vậy không đơn giản là giới thiệu thông số. Phải hiểu máy sẽ làm gì và làm ở đâu. Mặt khác, giá thành máy xúc bánh lốp SANY trên thị trường tiệm cận máy xúc Hàn quốc nên không hề cạnh tranh dễ dàng. Vậy mà tháng đầu năm 2026 tôi đã bán 03 chiếc máy xúc bánh lốp SANY SY65w, một bất ngờ !!!
Trong năm 2026, tôi tiếp tục bán các dòng máy quen thuộc như:
SY155W
SY215H
SY245H
SY330H
SY375H
SY415H
SY500H
Trong đó, SY245H tiếp tục là một trong những model có số lượng đáng chú ý.
Đồng thời, SY330H cũng xuất hiện 2 máy trong danh sách năm nay, với một máy được bán trong tháng 4 và thêm một máy trong tháng 9.
Đây là nhóm máy mà khách hàng thường có nhiều lựa chọn trên thị trường.
Vì vậy, cuộc trò chuyện với khách hàng không thể chỉ dừng ở:
“Máy này bao nhiêu tiền?”
Mà phải đi xa hơn:
Công trường của anh làm gì?
Một ngày làm bao nhiêu giờ?
Đất đá như thế nào?
Dùng gầu bao nhiêu?
Có cần búa phá đá không?
Máy phải di chuyển thường xuyên không?
Có cần làm việc liên tục nhiều ca không?
Chi phí nhiên liệu và bảo dưỡng như thế nào?
Sau 3–5 năm máy sẽ được khai thác ra sao?
Đó mới là công việc thực sự của một Salesman máy công trình.
Điểm tôi thấy thú vị nhất trong năm 2026 là danh sách sản phẩm không chỉ tập trung vào những dòng máy xúc thông dụng.
Tôi bắt đầu bán những dòng máy có tính đặc thù hơn. Trong đó có SW956E/SW956K – dòng máy xúc lật, cùng với SY65W – máy xúc bánh lốp.
Đây là một hướng rất đáng chú ý.
Bởi máy xúc lật có bài toán sử dụng khác máy xúc đào.
Khách hàng thường phải tính đến:
năng suất xúc;
thể tích gầu;
chu kỳ xúc – đổ;
khoảng cách vận chuyển;
tải trọng xe;
mức tiêu hao năng lượng;
thời gian hoạt động;
điều kiện mặt bằng;
chi phí bảo dưỡng.
Vì vậy, khi một Salesman bán được nhiều chủng loại thiết bị hơn, điều đó cũng đồng nghĩa với việc phải học thêm rất nhiều kiến thức ngoài máy xúc đào.
Nếu phải chọn một điểm đặc biệt nhất của năm 2026, tôi sẽ chọn:
Máy cỡ lớn.
Trong danh sách năm nay đã xuất hiện:
và
Đây là những chiếc máy có quy mô hoàn toàn khác so với nhóm máy xúc phổ thông.
Một chiếc máy xúc 50–75 tấn thường không phải là quyết định mua hàng đơn giản.
Khách hàng thường phải tính đến cả một hệ thống: Máy xúc → gầu → máy khoan → máy nghiền → ô tô vận chuyển → năng suất mỏ → ca làm việc → nhiên liệu → bảo dưỡng → phụ tùng → thời gian dừng máy.
Khi giá trị đầu tư tăng lên, yêu cầu đối với Salesman cũng tăng lên.
Không thể chỉ bán bằng catalog.
Phải hiểu bài toán sản xuất của khách hàng.
Dưới đây là số liệu tôi ghi nhận đến ngày 15/09/2026:
Tổng hợp các dòng thiết bị SANY do Trần Việt An bán tính đến ngày 15/09/2026, được thống kê chính xác theo từng chủng loại máy. Dữ liệu do Fuli tổng hợp từ nguồn báo cáo bán hàng nội bộ
| Model | T1 | T2 | T3 | T4 | T5 | T6 | T7 | T8 | T9 | Tổng |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SY65W | – | – | 1 | – | – | – | - | 1 | 1 | 3 |
| SY135C | – | – | – | – | – | – | – | – | – | 0 |
| SY155W | – | – | 1 | – | – | – | – | – | – | 1 |
| SY215H | – | – | – | – | – | 1 | – | – | – | 1 |
| SY245H | – | – | 4 | – | – | – | 2 | – | 1 | 7 |
| SY330H | – | – | – | 1 | – | – | – | – | 1 | 2 |
| SY375H | – | – | – | – | 1 | – | 1 | – | – | 2 |
| SY415H | – | – | – | – | – | – | – | 1 | – | 1 |
| SY500H/550H | 1 | 2 | – | – | 1 | – | – | – | – | 4 |
| SY650H | – | – | – | – | – | – | – | – | – | 0 |
| SY750H | 1 | – | – | – | – | – | – | – | – | 1 |
| Tổng máy xúc | 2 | 2 | 6 | 1 | 2 | 1 | 3 | 2 | 2 | 22 |
Ngoài nhóm máy xúc đào, tôi còn có:
| Model | T1 | T2 | T3 | T4 | T5 | T6 | T7 | T8 | T9 | Tổng |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SW956E/SW956K | – | – | 1 | 1 | 1 | – | – | 1 | – | 4 |
Như vậy: 22 máy xúc đào + 4 máy xúc lật = 26 máy. Tổng cộng đạt con số 26 máy SANY đến 15/09/2026.
Có những chiếc máy đến từ khách hàng quen.
Có những chiếc đến từ giới thiệu.
Có những chiếc bắt đầu từ một cuộc điện thoại.
Có những khách hàng phải gặp nhiều lần.
Có những công trường phải đi khảo sát.
Có những khách hàng đã sử dụng thương hiệu khác.
Và cũng có những khách hàng ban đầu chưa nghĩ đến SANY.
Salesman máy công trình vì vậy có một đặc thù: Không phải lúc nào khách hàng cũng mua ngay khi mình giới thiệu máy.
Có thể mất:
vài tuần;
vài tháng;
thậm chí lâu hơn.
Trong khoảng thời gian đó, điều quan trọng là giữ liên lạc, hiểu công việc của khách hàng và đưa ra thông tin đúng lúc.
Năm 2025 tôi đạt Best Seller với 25 máy. Đến ngày 15/09/2026, tôi đã vượt qua con số đó.
Tôi vui vì thành tích.
Nhưng tôi không muốn biến nó thành điểm kết thúc.
Bởi nếu chỉ nhìn vào số lượng máy đã bán, Salesman rất dễ bằng lòng.
Trong khi thị trường máy công trình vẫn còn rất nhiều phân khúc chưa khai thác.
Đặc biệt là:
Đây mới là những bài toán tôi muốn tiếp tục thử sức.
Từ ngày 15/09 đến cuối năm vẫn còn hơn 3 tháng.
Mục tiêu của tôi không chỉ đơn giản là:
bán thêm bao nhiêu máy.
Mục tiêu lớn hơn là:
tiếp tục mở rộng thị trường và chinh phục những phân khúc khó hơn.
Trong đó, tôi đặc biệt muốn đi sâu hơn vào máy xúc đào cỡ lớn và lĩnh vực khai thác mỏ.
Đây là thị trường có yêu cầu rất cao.
Khách hàng không chỉ quan tâm đến giá mua máy.
Họ quan tâm: Năng suất → độ bền → mức tiêu hao → thời gian hoạt động → phụ tùng → bảo dưỡng → kỹ thuật → thời gian dừng máy → giá trị đầu tư dài hạn.
Đó cũng chính là nơi Salesman phải nâng cấp kiến thức của mình.
26 máy là một con số đáng nhớ.
Nhưng nếu hỏi tôi điều gì đáng giá nhất trong hành trình này, có lẽ không phải là con số 26.
Đó là những mối quan hệ đã được xây dựng qua từng năm.
Là những khách hàng đã mua chiếc máy đầu tiên rồi tiếp tục mua chiếc thứ hai.
Là những khách hàng giới thiệu thêm khách hàng mới.
Là những lần cùng kỹ thuật xử lý vấn đề.
Là những chuyến đi đến công trường.
Là những ngày đứng giữa mỏ đá, công trường, bãi máy và nói chuyện về một chiếc máy xúc.
Và quan trọng hơn: mỗi chiếc máy bán ra giúp tôi hiểu thêm một chút về ngành máy công trình Việt Nam.
Sau nhiều năm làm Salesman, tôi ngày càng nhận ra rằng:
Bán máy xúc chỉ là điểm bắt đầu.
Một Salesman muốn đi xa phải hiểu: Máy → Công trường → Khách hàng → Vận hành → Chi phí → Hiệu quả đầu tư.
Vì vậy, những bài viết trong “Nhật ký Salesman” của tôi không chỉ nhằm ghi lại doanh số.
Tôi muốn ghi lại những câu chuyện phía sau mỗi chiếc máy.
Một khách hàng mua máy vì lý do gì?
Một chiếc máy được đưa đến công trường nào?
Vì sao khách hàng chọn model này thay vì model khác?
Máy hoạt động như thế nào?
Sau một thời gian sử dụng, khách hàng đánh giá ra sao?
Đó chính là những trải nghiệm thực tế mà một catalog sản phẩm không thể kể hết.
Một số hình ảnh bào giao máy xúc và xúc lật SANY do Trần Việt An thực hiện đến ngày 15/09/2026; nguồn tài liệu từ hệ thống giao nhận máy do Fuli thực hiện
|
|
|
|
|
|
|
|
26 máy đến ngày 15/09 là một cột mốc. Nhưng năm 2026 vẫn còn phía trước. Từ nay đến cuối năm, tôi sẽ tiếp tục tìm kiếm những cơ hội mới, đặc biệt trong các phân khúc: máy xúc cỡ lớn – khai thác mỏ – thiết bị điện – máy xúc bánh lốp – máy xúc lật và các thiết bị SANY chuyên dụng.
Có thể sẽ có thêm những chiếc máy được bàn giao.
Có thể sẽ có những thương vụ khó.
Có thể sẽ có những khách hàng phải mất rất nhiều thời gian để thuyết phục.
Nhưng đó cũng chính là điều làm nghề Salesman máy công trình trở nên thú vị.
Một chiếc máy được bán ra là kết quả.
Nhưng hành trình để chiếc máy đó đến được công trường mới là câu chuyện.
Năm 2025, tôi đạt Best Seller với 25 máy SANY. Đến 15/09/2026, tôi đã vượt qua thành tích đó với 26 máy.
Nhưng tôi không muốn dừng lại ở việc phá kỷ lục của chính mình.
Tôi muốn tiếp tục đi xa hơn: nhiều model hơn – phân khúc khó hơn – công trường lớn hơn – kiến thức sâu hơn. Đặc biệt là hành trình tiến sâu vào máy xúc cỡ lớn và khai thác mỏ.
Có lẽ cuối năm 2026 sẽ lại có một câu chuyện mới để kể.
Nhật ký Salesman vẫn tiếp tục.
30 thiết bị SANY năm 2026 – Trần Việt An
Nhật ký salesman: 03 chiếc lu SANY và niềm vui sau hàng trăm cuộc gọi
7 năm cùng FULI Việt Nam – Nhật ký salesman Trần Việt An
Chiếc SANY SY215H đầu tiên tại Việt Nam – Nhật ký Trần Việt An
Peter và cái bắt tay năm 2019: Hành trình cùng FULI Việt Nam
SANY SY155W đầu tiên tại Việt Nam: Kỷ niệm bán máy năm 2021
