Mining Vietnam 2022 – Kỷ niệm lần đầu FULI tham gia triển lãm

Mining Vietnam 2022 – Một lần tham gia triển lãm, một kỷ niệm đẹp của những người làm Salesman SANY

Nhật ký Salesman Trần Việt An | Hà Nội, tháng 10/2022

Có những sự kiện đi qua rồi cũng dần lùi vào quá khứ. Những chiếc máy tiếp tục được bán, những hợp đồng mới được ký kết, mỗi người lại bước tiếp trên con đường công việc của riêng mình.

Nhưng đôi khi, chỉ cần nhìn lại một vài tấm ảnh cũ, cả một khoảng thời gian bỗng trở về rất rõ.

Với tôi, Mining Vietnam 2022 – Triển lãm Quốc tế về Công nghiệp Khai khoáng và Khôi phục Tài nguyên Khoáng sản, diễn ra từ ngày 4 đến ngày 6/10/2022 tại Trung tâm Triển lãm Quốc tế Hà Nội (ICE), số 91 Trần Hưng Đạo, là một kỷ niệm như thế.

Đó là lần đầu tiên FULI tham gia một hội chợ triển lãm lớn tại Việt Nam mà tôi có dịp đồng hành.

Không chỉ là ba ngày giới thiệu máy móc. Đó còn là những ngày chúng tôi cùng nhau làm việc, gặp gỡ khách hàng và cảm nhận rõ hơn những cơ hội cũng như thách thức của thương hiệu SANY trên thị trường Việt Nam.

Mẫu gian hàng FULI SANY tại Hội chợ và ảnh chụp Hội chợ tháng 10-2022

1. Tháng 10/2022 – Những ngày đáng nhớ tại Cung Văn hóa Hữu nghị Việt Xô

Địa điểm tổ chức triển lãm nằm trong khuôn viên Cung Văn hóa Lao động Hữu nghị Việt Xô, trên đường Trần Hưng Đạo, Hà Nội.

Đây là địa điểm quen thuộc với nhiều sự kiện lớn của Thủ đô. Nhưng với chúng tôi khi ấy, mọi thứ vẫn mang đến một cảm giác đặc biệt.

Gian hàng được thiết kế với hai màu đỏ và trắng đặc trưng của SANY. Logo SANY – FULI MACHINERY xuất hiện nổi bật trên các bảng trưng bày, phía sau là hình ảnh những dòng máy công trình của tập đoàn.

Những chiếc máy màu vàng được đưa đến trưng bày ngay khu vực bên ngoài nhà triển lãm.

Chúng tôi có ba sản phẩm chính:

• Máy xúc đào SANY SY500H: Dòng máy xúc hạng nặng, hướng tới những công việc khai thác mỏ, xúc bốc đất đá và thi công khối lượng lớn.

• Máy xúc lật SANY SW966K1: Thiết bị phục vụ xúc bốc, vận chuyển vật liệu trong phạm vi ngắn tại mỏ đá, bãi vật liệu và các cơ sở sản xuất.

• Xe tải mỏ SANY SKT105S: Đại diện cho nhóm thiết bị vận tải hạng nặng phục vụ hoạt động khai thác mỏ.

Ba dòng sản phẩm, ba nhiệm vụ khác nhau, nhưng cùng thể hiện một điều: SANY không chỉ sản xuất máy xúc đào mà còn phát triển nhiều loại thiết bị phục vụ hoạt động khai thác và vận chuyển vật liệu.

Nhìn những chiếc máy lớn đứng cạnh nhau trước khu triển lãm, tôi cảm nhận được niềm tự hào rất riêng của một người làm kinh doanh máy công trình.

Bởi phía sau mỗi chiếc máy không chỉ là những thông số kỹ thuật, mà còn là công sức của rất nhiều con người đang cố gắng đưa một thương hiệu đến gần hơn với khách hàng.

Hình ảnh gian hàng SANY tại Hội chợ chụp tháng 10-2022

2. Khách tham quan đông, nhưng không phải ai cũng đến để mua máy

Trong ba ngày triển lãm, khu vực trưng bày nhận được sự quan tâm của nhiều khách tham quan.

Có người dừng lại trước chiếc máy xúc SY500H để quan sát kích thước và bộ công tác. Có người chú ý đến chiếc máy xúc lật với gầu xúc lớn. Cũng có những người đứng khá lâu bên chiếc xe tải mỏ đồ sộ.

Đối với người làm Salesman, những khoảnh khắc ấy luôn mang đến hy vọng.

Biết đâu trong số những người đang quan sát sẽ có một khách hàng thực sự cần mua máy?

Biết đâu một cuộc trò chuyện ngắn hôm nay sẽ mở ra cơ hội hợp tác trong tương lai?

Nhưng thực tế không phải lúc nào cũng như mong đợi.

Nhiều người đến xem vì tò mò và hiếu kỳ hơn là vì nhu cầu đầu tư ngay lập tức.

Thương hiệu SANY đến từ Trung Quốc khi ấy vẫn là một cái tên khiến không ít khách hàng muốn tìm hiểu thêm.

Họ quan tâm đến chất lượng, độ bền, khả năng làm việc và đặc biệt là liệu những chiếc máy này có thực sự phù hợp với điều kiện khai thác tại Việt Nam hay không.

Có lẽ đó cũng là điều rất tự nhiên.

Một chiếc máy công trình có giá trị đầu tư lớn. Người mua không thể chỉ nhìn vào hình thức hay nghe giới thiệu để đưa ra quyết định.

Họ cần thời gian, cần trải nghiệm thực tế và cần sự tin tưởng.

Qua những lần tiếp xúc như vậy, tôi càng hiểu rằng bán máy công trình không đơn thuần là giới thiệu một sản phẩm.

Đó còn là quá trình xây dựng niềm tin.

3. SANY SY500H – Chiếc máy xúc lớn thu hút nhiều ánh nhìn

Trong số những thiết bị được trưng bày, chiếc máy xúc đào SANY SY500H để lại cho tôi nhiều ấn tượng.

Với kích thước lớn, bộ gầu và cần đào nổi bật, chiếc máy tạo ra sự tương phản rõ rệt với gian hàng nhỏ nằm ngay bên dưới.

Nhìn lại những bức ảnh năm 2022, tôi vẫn thấy hình ảnh chiếc gầu máy xúc vươn cao phía trên gian hàng FULI rất đặc biệt.

Đối với những người làm nghề khai thác mỏ, máy xúc hạng nặng luôn gắn với bài toán năng suất và chi phí vận hành.

Khách hàng quan tâm đến một chiếc máy lớn không chỉ vì sức mạnh của nó. Họ còn phải cân nhắc mức tiêu hao nhiên liệu, năng suất xúc bốc, khả năng phối hợp với xe vận tải, chi phí bảo dưỡng và sự ổn định trong quá trình sử dụng.

Còn đối với chúng tôi khi ấy, việc đưa SY500H đến triển lãm cũng là cơ hội để khách hàng trực tiếp quan sát một dòng máy xúc SANY thuộc phân khúc lớn.

Không phải ai đến xem cũng trở thành khách hàng.

Nhưng ít nhất, họ đã có cơ hội tiếp xúc với sản phẩm bằng mắt thấy, tay chạm, thay vì chỉ qua hình ảnh hoặc tài liệu giới thiệu.

Với tôi, đó đã là một giá trị đáng kể.

4. Máy xúc lật SW966K1 và xe tải mỏ SKT105S – Những sản phẩm mở rộng góc nhìn về SANY

Bên cạnh SY500H, chiếc máy xúc lật SW966K1 và xe tải mỏ SKT105S cũng góp phần tạo nên diện mạo của khu trưng bày.

Nếu máy xúc đào đảm nhiệm công việc đào và xúc bốc, máy xúc lật có thể phục vụ việc gom, xúc và vận chuyển vật liệu ở cự ly ngắn.

Trong khi đó, xe tải mỏ đảm nhận nhiệm vụ vận chuyển khối lượng vật liệu lớn theo tuyến đường khai thác.

Ba thiết bị xuất hiện cùng nhau giúp người tham quan hình dung rõ hơn về một hệ thống máy móc phục vụ hoạt động mỏ.

Điều tôi nhớ không chỉ là hình dáng của những chiếc máy, mà còn là cảm giác được đứng cạnh chúng, giới thiệu với khách hàng và lắng nghe những câu hỏi thực tế.

Có những câu hỏi rất đơn giản. Có những câu hỏi đi sâu vào khả năng làm việc, độ bền và chi phí sử dụng.

Mỗi cuộc trao đổi đều là một cơ hội để người làm Salesman học hỏi thêm.

Bởi khách hàng đôi khi không chỉ cần chúng tôi giải thích về máy. Chính những câu hỏi của họ cũng giúp chúng tôi hiểu thị trường rõ hơn.

5. Những người đồng nghiệp của năm ấy

Có lẽ điều khiến tôi nhớ nhất về Mining Vietnam 2022 không hoàn toàn nằm ở những chiếc máy.

Mà là những con người đã cùng nhau tham gia sự kiện.

Nhìn lại các bức ảnh, tôi thấy những người đồng nghiệp trong gian hàng, những buổi tiếp khách, những cuộc trao đổi, những lúc đứng ngoài trời dưới nắng Hà Nội và cả những khoảnh khắc rất đời thường.

Ngày ấy, chúng tôi cùng làm việc dưới một mái nhà FULI.

Mỗi người một nhiệm vụ, một tính cách, một cách tiếp cận khách hàng khác nhau. Nhưng tất cả đều có chung mong muốn giới thiệu sản phẩm và góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu.

Bốn năm đã trôi qua.

Nhiều người bạn Salesman từng tham gia triển lãm năm ấy giờ không còn làm việc tại FULI.

Mỗi người đã có những lựa chọn và hướng đi riêng.

Đó là điều bình thường trong cuộc sống và công việc.

Có người tiếp tục gắn bó với ngành máy công trình. Có người có thể đã tìm thấy cơ hội mới ở một lĩnh vực khác.

Tôi không biết tất cả mọi người giờ đang ở đâu, công việc và cuộc sống ra sao.

Nhưng khi nhìn lại những tấm ảnh cũ, tôi vẫn nhớ về họ với sự trân trọng.

Có những người không còn đồng hành trong công việc, nhưng vẫn là một phần đẹp đẽ của những năm tháng chúng ta đã đi qua.

Và Mining Vietnam 2022 là một trong những kỷ niệm chung như thế.

Hình ảnh một số đồng nghiệp Fuli cùng tham gia triển lãm tháng 10-2022

6. Bốn năm nhìn lại – Điều còn đọng lại sau một kỳ triển lãm

Từ tháng 10/2022 đến tháng 10/2026 là một khoảng thời gian đủ dài để nhiều điều thay đổi.

Thị trường máy công trình tiếp tục vận động. Khách hàng có thêm nhiều lựa chọn. Sự cạnh tranh giữa các thương hiệu ngày càng đòi hỏi người bán phải hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng và quan tâm nhiều hơn đến hiệu quả đầu tư thực tế.

Bản thân tôi cũng có thêm những trải nghiệm mới, những thương vụ thành công và cả những bài học không dễ quên.

Nhưng khi nhìn lại Mining Vietnam 2022, tôi không muốn đánh giá sự kiện chỉ bằng số lượng khách hàng tiềm năng hay những hợp đồng có thể hình thành sau triển lãm.

Bởi không phải giá trị nào cũng có thể đo bằng doanh số.

Có những sự kiện giúp thương hiệu được nhiều người biết đến hơn.

Có những cuộc gặp gỡ giúp người bán hiểu thêm suy nghĩ của khách hàng.

Có những ngày làm việc cùng đồng nghiệp mà nhiều năm sau, khi mỗi người đã đi một hướng, chúng ta mới nhận ra đó là những kỷ niệm đáng quý. Với tôi, Mining Vietnam 2022 có cả ba điều ấy.

Một bài học nhỏ từ Mining Vietnam 2022

Sau nhiều năm làm nghề, tôi càng hiểu rằng một cuộc triển lãm không nhất thiết phải kết thúc bằng những hợp đồng mới thì mới được xem là có giá trị.

Đối với máy công trình, đặc biệt là thiết bị khai thác mỏ có giá trị đầu tư lớn, niềm tin của khách hàng không hình thành chỉ sau một cuộc gặp gỡ.

Họ cần được nhìn thấy sản phẩm, trao đổi trực tiếp, tìm hiểu khả năng làm việc và quan trọng hơn là có thời gian kiểm chứng thực tế.

Người làm Salesman cũng vậy. Chúng tôi không chỉ đến triển lãm để giới thiệu máy, mà còn để lắng nghe, học hỏi và hiểu rõ hơn những điều khách hàng thực sự quan tâm.

Nhìn lại Mining Vietnam 2022, tôi thấy đó là một trong những trải nghiệm giúp mình trưởng thành hơn trong nghề.

Tổng giám đốc công ty FULI phát biểu trong lễ khai mạc Việt Nam Mining 2022

7. Lời kết – Cảm ơn một thời đã cùng nhau

Tháng 10/2022, chúng tôi mang những chiếc máy SANY đến triển lãm với mong muốn giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm thêm cơ hội kinh doanh.

Tháng 10/2026, khi nhìn lại những bức ảnh này, điều tôi nhớ không chỉ là chiếc SY500H, chiếc xúc lật SW966K1 hay xe tải mỏ SKT105S.

Tôi còn nhớ gian hàng đỏ trắng, những cuộc trò chuyện với khách tham quan, những người đồng nghiệp và không khí của ba ngày triển lãm tại Hà Nội.

Thời gian trôi đi, công việc thay đổi, con người cũng thay đổi.

Nhưng những gì chúng ta từng cùng nhau trải qua vẫn luôn có giá trị riêng.

Cảm ơn FULI, cảm ơn những người đồng nghiệp đã cùng tham gia Mining Vietnam 2022.

Cảm ơn những khách hàng và người tham quan đã dành thời gian tìm hiểu những chiếc máy SANY năm ấy.

Và cảm ơn những bức ảnh cũ đã giúp tôi lưu giữ một phần ký ức đẹp trong hành trình làm Salesman máy công trình.

Mining Vietnam 2022 – Một kỳ triển lãm đã khép lại, nhưng những kỷ niệm về con người và công việc vẫn còn ở đó.

Hà Nội, tháng 10/2026

Trần Việt An – Nhật ký Salesman

Ghi chú tư liệu: Bài viết được biên soạn từ ký ức cá nhân và bộ ảnh lưu giữ tại Mining Vietnam 2022. Các hình ảnh phản ánh hoạt động trưng bày thiết bị, gian hàng SANY – FULI Machinery và không khí triển lãm tại Hà Nội trong tháng 10/2022. Những nhận xét về khách tham quan và thị trường là góc nhìn cá nhân của tác giả, không phải số liệu thống kê chính thức của ban tổ chức.