7 năm cùng FULI Việt Nam – Nhật ký salesman Trần Việt An

24/10/2026

Nhật ký salesman: Bảy năm cùng FULI Việt Nam, cảm xúc từ chiếc card năm 2019

Có những chặng đường chỉ khi nhìn lại một vật nhỏ bé, ta mới nhận ra mình đã đi xa đến thế.

Hôm nay, nhìn lại chiếc card in năm 2019, cảm xúc trong tôi lại ùa về.

Trần Việt An – Trưởng phòng Kinh doanh.
Bên dưới là tên Công ty FULI SANY Việt Nam, địa chỉ ở Hưng Yên và số điện thoại quen thuộc.

Một chiếc card đơn giản, một mặt tiếng Việt, một mặt tiếng Trung. Ngày ấy, tôi trao nó cho khách hàng để giới thiệu mình, giới thiệu công ty và bắt đầu một câu chuyện về máy xúc SANY.

Bây giờ, cầm lại chiếc card ấy, tôi nhìn thấy cả bảy năm làm nghề.

cardname năm 2019

Từ một lời giới thiệu đến một niềm tin

Năm 2019, tôi bắt đầu hành trình cùng FULI Việt Nam. Khi đó, nhiều điều còn đang ở phía trước. Chúng tôi có sản phẩm, có quyết tâm và có những kỳ vọng về thị trường. Nhưng để khách hàng tin tưởng, xuống tiền mua một chiếc máy phục vụ công việc của họ, còn rất nhiều việc phải làm.

Với người bán máy công trình, trao một chiếc card là việc dễ. Để khách hàng giữ chiếc card ấy, nhớ đến mình và gọi lại mới là điều khó.

Bởi phía sau mỗi quyết định mua máy là số tiền tích góp, khoản vốn vay, kế hoạch thi công và sinh kế của nhiều người. Khách hàng cần biết chiếc máy có phù hợp với công việc hay không, vận hành thế nào, phụ tùng ra sao và khi gặp sự cố thì ai sẽ đồng hành cùng họ.

Qua từng cuộc gặp, tôi hiểu rằng chức danh có thể được in ngay trên tấm card. Còn uy tín phải tích lũy qua từng việc mình làm.

Những chiếc máy trở thành dấu mốc của cuộc đời làm sales

Tôi vẫn nhớ lễ khai trương bãi máy FULI SANY tại Hưng Yên vào tháng 1/2020. Là người có mặt, trực tiếp chứng kiến và chụp lại những hình ảnh hôm ấy, tôi lưu giữ được một phần ký ức về những ngày đầu công ty bước vào thị trường.

Rồi thời gian được đánh dấu bằng những khách hàng, những công trường và những chiếc máy bàn giao.

Năm 2020, tôi bán chiếc máy SANY SY215C đầu tiên cho khách hàng Thủy điện Nậm khóa Lào cai.

Năm 2021, tôi bán chiếc máy xúc bánh lốp SANY SY155W đầu tiên về Việt Nam cho Công ty Trường phát LC làm thủy điện tại Lai Châu. Bán chiếc máy xúc SANY SY245H đầu tiên về tỉnh Tuyên Quang.

Năm 2022, tôi bán 02 chiếc máy SY245H giao cho khách hàng ở Na Sầm Lạng Sơn cạnh tranh với đối thủ Trung quốc.

Năm 2023, tôi bán chiếc SANY SY215H đầu tiên về Việt Nam cho Công ty Tuân Trang tại Cao Bằng. Đó là một kỷ niệm khiến tôi tự hào mỗi khi nhắc lại.

Điều tôi nhớ nhất là khách hàng quyết định mua mà chưa trực tiếp xem chiếc máy mới. Trước đó, họ đã tìm hiểu một chiếc SY215C đang làm việc tại Cao Bằng, quan sát thực tế và tự đánh giá.

Năm 2025 lần đầu tiên tôi đạt danh hiệu Best Seller với lượng máy bán ra đạt 25 máy

Các thương vụ cho tôi một bài học rất rõ: khách hàng có cách kiểm chứng của họ. Người bán hàng cần cung cấp thông tin trung thực, hiểu công việc của khách và tôn trọng quyết định của họ.

Sau này, những lần khách hàng tiếp tục mua máy mang lại cho tôi một cảm giác rất đặc biệt. Niềm vui ấy có cả sự nhẹ nhõm: những gì mình tư vấn trước đây đã có cơ hội được kiểm chứng trong công việc thực tế.

Đến năm 2026, chiếc SY750H đầu tiên tôi bán cho Trung Đô tại Nghệ An lại trở thành một dấu mốc mới. Sau nhiều năm làm nghề, tôi vẫn còn nguyên cảm giác háo hức trước mỗi lần bàn giao một mẫu máy mà mình lần đầu trực tiếp bán.

Đến tháng 9/2026, tôi đã bán thành công 26 thiết bị SANY chính thức vượt mức 25 máy năm 2026. Một cột mốc mới

Bảy năm cũng là bảy năm học nghề

Nếu chỉ kể những thương vụ thành công, câu chuyện này sẽ thiếu một phần quan trọng.

Tôi cũng có những cơ hội bỏ lỡ, những lần đánh giá chưa đầy đủ nhu cầu của khách và những tình huống thực tế khiến mình phải nhìn lại cách làm việc.

Càng đi nhiều, tôi càng hiểu rằng một chiếc máy phù hợp phải được đặt trong đúng điều kiện làm việc: vật liệu gì, mặt bằng ra sao, mỗi ngày làm bao nhiêu giờ, người vận hành có kinh nghiệm thế nào, dịch vụ có đáp ứng được không.

Một lời tư vấn vội có thể khiến khách hàng phải trả giá bằng thời gian và chi phí. Bởi vậy, kinh nghiệm giúp tôi biết hỏi kỹ hơn, khảo sát cẩn thận hơn và thận trọng hơn với lời hứa của mình.

Ngày trước, tôi mong sớm có thêm một hợp đồng. Bây giờ, tôi còn mong nhiều tháng sau bàn giao, khi gặp lại, khách hàng vẫn sẵn lòng bắt tay và kể cho tôi nghe chiếc máy đang làm việc ra sao.

Phía sau người bán hàng là những người cùng giữ lời hứa

Bảy năm gắn bó cũng giúp tôi hiểu rõ hơn giá trị của đồng đội.

Người sales có thể là người đầu tiên gặp khách, nhưng để đưa chiếc máy đến công trường và chăm sóc nó trong quá trình sử dụng cần sự phối hợp của rất nhiều người: lãnh đạo, đồng nghiệp kinh doanh, đội ngũ kỹ thuật, phụ tùng, vận chuyển và các bộ phận hỗ trợ.

Có những việc khách hàng nhìn thấy ngay. Cũng có những công việc âm thầm phía sau một lần bàn giao thuận lợi hay một sự cố được xử lý kịp thời.

Tôi biết ơn những người đã cùng mình làm việc, tháo gỡ khó khăn và giữ lời hứa với khách hàng. Những thành quả tôi có được trong bảy năm qua luôn có phần đóng góp của họ.

Chiếc card cũ và hành trình phía trước

Chiếc card năm 2019 vẫn mang số điện thoại 0976567318.

Bảy năm qua, số điện thoại ấy gắn với biết bao cuộc trao đổi về máy móc, công việc và những mối quan hệ dần trở nên thân tình.

Tôi biết ơn FULI Việt Nam đã cho mình cơ hội làm việc và trưởng thành. Biết ơn những khách hàng đã lựa chọn, góp ý, giới thiệu thêm khách mới và cả những người từng thẳng thắn chỉ ra điều tôi cần làm tốt hơn.

Nhìn lại chiếc card cũ, tôi thấy tự hào. Tôi đã có mặt trong những ngày đầu, đã góp sức bằng công việc của mình và vẫn đang tiếp tục hành trình ấy.

Bảy năm trước, tôi trao chiếc card để khách hàng biết mình là ai. Hôm nay, tôi mong những việc mình đã làm đủ để khách hàng nhớ đến Trần Việt An bằng sự tin tưởng.

Chiếc card là một kỷ niệm. Còn tôi vẫn là người salesman ấy — tiếp tục học, tiếp tục đi và tiếp tục có những câu chuyện mới để viết.

cardname tiếng trung năm 2019