TUÂN TRANG CB – HÀNH TRÌNH VƯƠN LÊN TRỞ THÀNH NHÀ THẦU THI CÔNG XUẤT SẮC

CASE STUDY: TUÂN TRANG CB – HÀNH TRÌNH VƯƠN LÊN TRỞ THÀNH NHÀ THẦU THI CÔNG XUẤT SẮC CAO TỐC ĐỒNG ĐĂNG – TRÀ LĨNH NHỜ MÁY XÚC SANY

Từ đội máy cũ đến hành trình chinh phục dự án cao tốc trọng điểm quốc gia

Trong ngành xây dựng hạ tầng, thành công của một nhà thầu không chỉ được đo bằng số lượng thiết bị sở hữu mà còn bằng khả năng hoàn thành công việc đúng tiến độ, đảm bảo chất lượng và tối ưu chi phí.

Công ty Tuân Trang CB là một minh chứng điển hình cho điều đó.

Xuất phát điểm không phải là doanh nghiệp sở hữu đội máy lớn nhất công trường, cũng không phải đơn vị có bề dày lịch sử lâu năm nhất, nhưng bằng chiến lược đầu tư đúng đắn vào thiết bị mới, đặc biệt là máy xúc SANY, doanh nghiệp đã từng bước khẳng định năng lực và trở thành một trong những nhà thầu phụ xuất sắc tại dự án cao tốc Đồng Đăng – Trà Lĩnh.

Thành công đó không đến từ may mắn mà là kết quả của những quyết định đầu tư mang tính chiến lược.

Bối cảnh: Khi nhiều nhà thầu vẫn trung thành với máy xúc cũ

Trước đây, cũng giống nhiều doanh nghiệp thi công nền đường tại Việt Nam, Tuân Trang CB chủ yếu sử dụng máy xúc đã qua sử dụng.

Lợi thế của phương án này là:

• Chi phí đầu tư ban đầu thấp.

• Dễ tiếp cận nguồn thiết bị.

• Giảm áp lực vốn.

Tuy nhiên, thực tế vận hành cho thấy nhiều hạn chế:

• Chi phí sửa chữa tăng theo thời gian.

• Tiêu hao nhiên liệu cao.

• Hiệu suất làm việc không ổn định.

• Thời gian dừng máy ảnh hưởng đến tiến độ.

Khi cơ hội tham gia các gói thầu lớn xuất hiện, ban lãnh đạo doanh nghiệp nhận ra rằng việc tiếp tục phụ thuộc vào thiết bị cũ sẽ khó đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của các dự án hạ tầng hiện đại.

Bước ngoặt với chiếc SANY SY215H đầu tiên

Năm 2023, năm đầu tiên chuyển đổi, Tuân Trang CB quyết định đầu tư chiếc máy xúc SANY SY215H đầu tiên. Đây là quyết định được xem là khá táo bạo ở thời điểm đó.

Bởi doanh nghiệp phải lựa chọn giữa:

• Tiếp tục mua máy cũ với chi phí thấp.

• Hoặc đầu tư thiết bị mới với kỳ vọng hiệu quả dài hạn.

Sau thời gian vận hành thực tế, kết quả vượt xa kỳ vọng.

🚀 Giai đoạn 1 – Khởi đầu chuyển đổi (Năm 1)

Đầu tư: SANY SY215H

• ✅ Thay thế máy xúc cũ
• ✅ Bắt đầu tối ưu chi phí nhiên liệu
• ✅ Nâng cao độ ổn định thi công
• 🎯 Mục tiêu: Kiểm chứng hiệu quả máy mới

👉 Kết quả:

• Giảm chi phí sửa chữa
• Tăng năng suất 10–15%
• Vận hành ổn định hơn rõ rệt

Những thay đổi dễ nhận thấy

• Năng suất làm việc ổn định hơn.

• Mức tiêu hao nhiên liệu được kiểm soát tốt.

• Ít phát sinh sự cố.

• Khả năng đáp ứng tiến độ cao.

Quan trọng hơn, doanh nghiệp bắt đầu nhận thấy lợi ích của việc tối ưu tổng chi phí sở hữu (TCO) thay vì chỉ nhìn vào giá mua ban đầu.

📊 BẢNG SO SÁNH TCO: MÁY CŨ VS MÁY XÚC SANY MỚI

⚠️ Máy cũ – “rẻ trước, đắt sau”

• Giá mua thấp nhưng:
  • Hao nhiên liệu
  • Hỏng vặt liên tục
  • Dừng máy gây thiệt hại dây chuyền thi công
    👉 Tổng chi phí thực tế cao hơn rất nhiều sau 2–3 năm

✅ Máy SANY mới – “đầu tư thông minh”

• Tiết kiệm nhiên liệu
• Hoạt động ổn định
• Ít downtime
• Dịch vụ hỗ trợ nhanh

👉 TCO thấp hơn → lợi nhuận cao hơn trong dài hạn

Từ máy xúc SANY SY215H đến đội máy thi công cao tốc chuyên nghiệp

Sau thành công của chiếc máy đầu tiên, Tuân Trang CB tiếp tục mở rộng đầu tư.

⚙️ Giai đoạn 2 – Mở rộng năng lực (Năm 2)

Đầu tư: SANY SY245H

• ✅ Tăng quy mô thi công
• ✅ Đáp ứng khối lượng đào lớn hơn
• ✅ Làm việc nhiều ca liên tục

🎯 Mục tiêu: Tăng sản lượng & nhận thêm khối lượng công việc

👉 Kết quả:

• Sản lượng tăng 20–30%
• Tối ưu chi phí/khối lượng đào
• Bắt đầu tạo lợi thế cạnh tranh

Ví dụ thực tế TCO máy xúc SY245H sau 3 năm so sánh với máy xúc cũ 

👉 Tiết kiệm ~1.6 tỷ / máy / 3 năm

👉 Nhà thầu không kiếm tiền từ “giá mua rẻ” 👉 Mà kiếm tiền từ:

• Máy chạy liên tục
• Tiết kiệm nhiên liệu
• Hoàn thành tiến độ

🔥 TCO mới là thứ quyết định lợi nhuận

🏔️ Giai đoạn 3 – Bứt phá công suất (Năm 3)

Đầu tư: SANY SY375H

• ✅ Thi công địa hình khó (đồi núi, đá cứng)
• ✅ Đào sâu, phá đá, sản lượng lớn
• ✅ Hoạt động cường độ cao 2–3 ca/ngày

🎯 Mục tiêu: Chinh phục dự án lớn – cao tốc, mỏ đá

👉 Kết quả:

• Tăng mạnh năng suất tổng thể
• Giảm chi phí nhiên liệu/tấn vật liệu
• Được giao thêm khối lượng thi công

Việc đầu tư đồng bộ giúp doanh nghiệp xây dựng đội máy phù hợp với từng hạng mục thi công khác nhau.

Cao tốc Đồng Đăng – Trà Lĩnh: Bài kiểm tra năng lực thực sự

Cao tốc Đồng Đăng – Trà Lĩnh là một trong những dự án giao thông quan trọng của khu vực miền núi phía Bắc.

Địa hình thi công phức tạp:

• Đồi núi cao.

• Địa chất thay đổi liên tục.

• Khối lượng đào đắp lớn.

• Tiến độ thi công khắt khe.

Đây là môi trường mà năng lực thiết bị và năng lực tổ chức thi công được kiểm chứng rõ nhất.

Khi thiết bị trở thành lợi thế cạnh tranh

Trên công trường, nhiều thương hiệu máy xúc cùng xuất hiện.

Một số đơn vị sử dụng: máy xúc Komatsu, máy xúc Kobleco, máy xúc Liugong...

Điều đáng chú ý là Tuân Trang CB không sở hữu đội máy đông nhất nhưng lại liên tục hoàn thành khối lượng công việc được giao với chất lượng và tiến độ cao.

Vì sao đội máy SANY giúp Tuân Trang CB vượt tiến độ?

1. Hiệu suất làm việc ổn định

Các dòng máy xúc SANY SY245H và SY375H được sử dụng trong các hạng mục đào đắp khối lượng lớn.

Ưu điểm nổi bật:

• Chu kỳ làm việc nhanh.

• Hệ thống thủy lực phản hồi tốt.

• Hoạt động ổn định nhiều ca liên tục.

Điều này giúp duy trì sản lượng thi công hàng ngày.

2. Tiết kiệm nhiên liệu trong giai đoạn giá dầu tăng mạnh

Những năm gần đây, chi phí nhiên liệu trở thành áp lực lớn với mọi nhà thầu.

Trong khi nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với chi phí vận hành tăng cao, đội máy SANY của Tuân Trang CB vẫn duy trì hiệu quả khai thác nhờ khả năng tối ưu tiêu hao nhiên liệu.

Đây là yếu tố tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt.

3. Hạn chế thời gian dừng máy

Một giờ máy dừng trên công trường có thể kéo theo nhiều hệ lụy:

• Chậm tiến độ.

• Tăng chi phí nhân công.

• Giảm hiệu quả tổ chức thi công.

Nhờ độ ổn định cao cùng hệ thống dịch vụ hậu mãi của SANY, tỷ lệ sẵn sàng hoạt động của đội máy luôn được duy trì ở mức cao.

4. Dịch vụ kỹ thuật đồng hành tại công trường

Trong các dự án hạ tầng lớn, dịch vụ sau bán hàng đóng vai trò đặc biệt quan trọng.

Các yếu tố được đánh giá cao:

• Hỗ trợ kỹ thuật nhanh.

• Kiểm tra thiết bị định kỳ.

• Bảo dưỡng chủ động.

• Cung ứng phụ tùng kịp thời.

Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tập trung vào sản xuất thay vì lo lắng về thiết bị.

Từ nhà thầu phụ đến đối tác được tin tưởng giao thêm khối lượng

Hiệu quả thi công là thước đo công bằng nhất trên công trường.

Nhờ liên tục hoàn thành và vượt tiến độ các hạng mục được giao, Tuân Trang CB đã tạo dựng được uy tín với nhà thầu chính.

Kết quả là doanh nghiệp tiếp tục được giao thực hiện các hạng mục tiếp theo trong giai đoạn 2 của dự án.

Đây là phần thưởng xứng đáng cho chiến lược đầu tư bài bản vào thiết bị và con người.

Bài học từ câu chuyện của Tuân Trang CB

Câu chuyện của Tuân Trang CB cho thấy một thực tế đang diễn ra trong ngành xây dựng hạ tầng Việt Nam.

Những doanh nghiệp thành công không nhất thiết phải sở hữu đội máy lớn nhất.

Điều quan trọng hơn là:

• Lựa chọn thiết bị phù hợp.

• Tối ưu tổng chi phí sở hữu.

• Đảm bảo tính sẵn sàng của thiết bị.

• Duy trì năng suất ổn định.

• Hoàn thành công việc đúng cam kết.

Từ một doanh nghiệp quen sử dụng máy cũ, Tuân Trang CB đã từng bước xây dựng đội máy SANY hiện đại và trở thành một trong những nhà thầu phụ nổi bật tại dự án cao tốc Đồng Đăng – Trà Lĩnh.

Kết luận

Hành trình phát triển của Tuân Trang CB là minh chứng rõ ràng cho giá trị của việc đầu tư đúng ngay từ đầu.

Chiếc SY215H đầu tiên không chỉ là một khoản đầu tư thiết bị mà còn là khởi đầu cho sự thay đổi trong tư duy quản lý và tổ chức sản xuất.

Từ SY215H đến SY245H và SY375H, đội máy SANY đã đồng hành cùng doanh nghiệp trên những công trình quan trọng, giúp tối ưu chi phí, nâng cao năng suất và tạo dựng uy tín với các nhà thầu lớn.

Trong bối cảnh ngành xây dựng ngày càng cạnh tranh, câu chuyện của Tuân Trang CB cho thấy rằng lựa chọn thiết bị phù hợp có thể trở thành lợi thế chiến lược, giúp doanh nghiệp không chỉ hoàn thành công việc mà còn vươn lên dẫn đầu.

📊 TỔNG KẾT HIỆU QUẢ CHUYỂN ĐỔI

💡 INSIGHT CHIẾN LƯỢC 

👉 Không cần đội máy lớn ngay từ đầu
👉 Quan trọng là đầu tư đúng theo từng giai đoạn
👉 Tối ưu TCO + sản lượng = lợi nhuận dài hạn

FAQ

1. Vì sao Tuân Trang CB chuyển từ máy xúc cũ sang SANY?

Doanh nghiệp cần nâng cao năng suất, giảm chi phí sửa chữa và đáp ứng yêu cầu tiến độ của các dự án hạ tầng lớn.

2. Máy xúc SANY SY215H có phù hợp thi công cao tốc không?

SY215H là dòng máy rất phù hợp cho các công việc đào đắp, san nền và thi công hạ tầng giao thông.

3. SY245H và SY375H mang lại lợi ích gì cho nhà thầu?

Hai dòng máy này giúp tăng sản lượng, giảm thời gian thi công và tối ưu chi phí vận hành.

4. Chi phí nhiên liệu ảnh hưởng thế nào đến hiệu quả dự án?

Nhiên liệu là một trong những khoản chi lớn nhất của nhà thầu. Thiết bị tiết kiệm nhiên liệu giúp tăng lợi nhuận đáng kể.

5. Điều gì giúp Tuân Trang CB được giao thêm phần việc ở giai đoạn tiếp theo?

Khả năng hoàn thành khối lượng công việc đúng tiến độ, chất lượng tốt và hiệu quả tổ chức thi công là những yếu tố quan trọng nhất.

6. Máy xúc nào phù hợp thi công cao tốc miền núi có địa hình phức tạp?

Các dòng máy xúc 20–40 tấn như SY215H, SY245H, SY375H phù hợp nhờ khả năng leo dốc, đào khỏe và vận hành ổn định trong điều kiện địa chất thay đổi.

7. Máy xúc SANY SY375H có tiết kiệm nhiên liệu hơn các dòng máy 36–40 tấn khác không?

SY375H được đánh giá tối ưu tiêu hao nhiên liệu nhờ hệ thống thủy lực và động cơ đồng bộ, giúp giảm chi phí vận hành trong thi công dài hạn.

8. TCO máy xúc trong dự án BOT và cao tốc được tính như thế nào?

TCO (Total Cost of Ownership) bao gồm: giá mua + nhiên liệu + bảo dưỡng + sửa chữa + khấu hao + thời gian dừng máy.

9. Vì sao nhà thầu cao tốc nên chuyển từ máy xúc cũ sang máy mới?

Máy mới giúp giảm chi phí sửa chữa, tăng độ ổn định, tiết kiệm nhiên liệu và đảm bảo tiến độ thi công.

10. Máy xúc 20 tấn như SY215H có đủ đáp ứng thi công nền đường cao tốc không?

Có, SY215H rất phù hợp cho các hạng mục đào, san nền, làm việc linh hoạt và tiết kiệm chi phí.

11. Khi nào nên sử dụng máy xúc 24–25 tấn thay vì 20 tấn?

Khi khối lượng đào lớn hơn, cần năng suất cao hơn và làm việc liên tục nhiều ca.

12. Máy xúc 36–40 tấn phù hợp với hạng mục nào trong thi công cao tốc?

Phù hợp cho đào sâu, phá đá, bóc tầng đất cứng và thi công khối lượng lớn.

13. Chi phí nhiên liệu chiếm bao nhiêu % trong tổng chi phí vận hành máy xúc?

Thường chiếm từ 30–50% tùy điều kiện thi công và loại máy.

14. Làm sao để giảm chi phí vận hành máy xúc trong dự án hạ tầng?

Lựa chọn máy tiết kiệm nhiên liệu, bảo dưỡng định kỳ và hạn chế thời gian dừng máy.

15. Máy xúc SANY có phù hợp làm việc 2–3 ca liên tục không?

Có, các dòng máy SANY được thiết kế cho thi công cường độ cao, hoạt động ổn định nhiều giờ.

16. Thời gian hoàn vốn (ROI) của máy xúc mới trong thi công cao tốc là bao lâu?

Thông thường từ 18–30 tháng tùy sản lượng và hiệu suất khai thác.

17. Vì sao thời gian dừng máy ảnh hưởng lớn đến tiến độ dự án?

Dừng máy làm gián đoạn dây chuyền thi công, tăng chi phí nhân công và kéo dài thời gian hoàn thành.

18. Dịch vụ hậu mãi ảnh hưởng thế nào đến hiệu quả thi công?

Hỗ trợ kỹ thuật nhanh giúp giảm downtime và duy trì sản lượng ổn định.

19. Có nên đầu tư nhiều dòng máy xúc khác nhau cho một dự án không?

Nên, vì mỗi dòng máy phù hợp từng hạng mục khác nhau giúp tối ưu hiệu suất tổng thể.

20. Máy xúc Trung Quốc như SANY có cạnh tranh được với Komatsu, CAT không?

Hiện nay SANY cạnh tranh mạnh nhờ giá tốt, công nghệ cải tiến và chi phí vận hành thấp hơn.

21. Làm sao để chọn đúng dung tích gầu cho thi công cao tốc?

Phụ thuộc vào loại đất, khối lượng đào và loại xe ben vận chuyển.

22. Máy xúc mới có thực sự tiết kiệm hơn máy cũ về lâu dài không?

Có, vì giảm sửa chữa, tiết kiệm nhiên liệu và tăng năng suất.

23. Những yếu tố nào quyết định năng suất máy xúc trên công trường?

Bao gồm: tay nghề lái máy, loại máy, điều kiện địa hình và tổ chức thi công.

24. Có nên thuê máy xúc thay vì mua trong dự án ngắn hạn?

Có thể, nhưng với dự án dài hạn thì mua máy thường tối ưu chi phí hơn.

25. Vì sao nhà thầu sử dụng máy SANY thường được giao thêm khối lượng công việc?

Do đảm bảo tiến độ, hiệu suất ổn định và giảm rủi ro thi công.