Đang tải...
Đang tải...
Từ tháng 5/2026 đến ngày 13/9/2026, Thiên Tân Group đã trải qua một quá trình tìm hiểu, so sánh và kiểm chứng thực tế trước khi quyết định lựa chọn máy xúc SANY. Điểm đáng chú ý là quyết định này không dựa đơn thuần vào giá mua ban đầu, mà được cân nhắc trên tổng chi phí sở hữu (TCO), thương hiệu, hiệu quả làm việc, độ bền, dịch vụ sau bán hàng và trải nghiệm thực tế tại công trường.
Case Study: Thiên Tân Group – Quảng Ngãi
Thiết bị: Máy xúc đào SANY SY245H gầu 1,3 khối
Đơn vị cung cấp: Fuli
Thời điểm bắt đầu tìm hiểu: Tháng 5/2026
Thời điểm khách hàng chuyển tiền mua máy: 09/09/2026
Thời điểm bàn giao: 13/09/2026
Địa điểm: Quảng Ngãi, Việt Nam
Nguồn dữ liệu: Hồ sơ bán hàng, hình ảnh bàn giao và trải nghiệm trực tiếp tại khách hàng
Những nhận xét về hiệu suất thực tế trong bài phản ánh điều kiện vận hành của trường hợp này và không mặc nhiên đại diện cho mọi công trường.
Thiên Tân Group được thành lập từ năm 2000 và phát triển trong lĩnh vực đầu tư, xây dựng hạ tầng. Theo thông tin giới thiệu trên website chính thức, tập đoàn hoạt động trong nhiều lĩnh vực như xây dựng công trình giao thông, thủy lợi, dân dụng, công nghiệp, thủy điện; sản xuất và kinh doanh điện; đầu tư hạ tầng các cụm công nghiệp và bất động sản.
Website của Thiên Tân Group hiện giới thiệu nhiều dự án tiêu biểu như Thủy điện Hà Nang, Thủy điện ĐăkRe, ĐăkRe 2, các dự án điện mặt trời, dự án mở rộng Quốc lộ 1A và các dự án tại khu vực Dung Quất, Quảng Ngãi. Tập đoàn Thiên Tân Group được Đảng và Nhà nước trao tặng Huân chương lao động hạng nhất, cá nhân chủ tịch Huỳnh Kim Lập được trao tặng danh hiệu Anh Hùng Lao Động Thời Kỳ Đổi mới.
Đây cũng là lý do việc lựa chọn thiết bị thi công đối với một doanh nghiệp có nhiều hoạt động xây dựng và đầu tư hạ tầng không chỉ đơn giản là lựa chọn một chiếc máy có giá mua thấp.
Với máy xúc, một quyết định đầu tư có thể ảnh hưởng trực tiếp đến:
Năng suất thi công.
Chi phí nhiên liệu.
Thời gian máy hoạt động.
Chi phí sửa chữa và bảo dưỡng.
Khả năng cung ứng phụ tùng.
Thời gian dừng máy.
Giá trị sử dụng lâu dài.
Khả năng mở rộng đội máy trong tương lai.
Chính trong bối cảnh đó, hành trình Thiên Tân Group lựa chọn chiếc máy xúc SANY đầu tiên đã diễn ra trong nhiều tháng.
Tháng 5/2026, Thiên Tân Group liên hệ với Fuli và đề nghị báo giá 02 máy xúc SANY bao gồm SY215H và SY245H.
Ngay từ những trao đổi đầu tiên, đây không phải là một khách hàng chỉ quan tâm đến giá bán.
Theo chia sẻ từ các nhà quản lý kỹ thuật của tập đoàn trong quá trình tìm hiểu thiết bị, Thiên Tân Group đang nghiên cứu đồng thời máy xúc SANY và máy xúc LiuGong.
Điều này đặt ra một bài toán rất thực tế:
Nếu hai thương hiệu cùng thuộc phân khúc máy xúc mà khách hàng đang cần, đâu là lựa chọn phù hợp hơn khi xét trên toàn bộ vòng đời của thiết bị?
Fuli hiểu rằng câu trả lời không thể chỉ nằm ở bảng báo giá.
Vì vậy, quá trình tư vấn tập trung vào nhiều yếu tố hơn: Thông số kỹ thuật → hiệu quả làm việc → tiêu hao nhiên liệu → độ bền → dịch vụ → phụ tùng → chi phí sở hữu → trải nghiệm thực tế.
Đó cũng là cách một khách hàng có yêu cầu kỹ thuật cao tiếp cận một khoản đầu tư thiết bị công trình.
Trong quá trình lựa chọn, một trong những vấn đề được quan tâm là giá mua ban đầu.
Theo thông tin từ quá trình làm việc giữa hai bên, máy xúc LiuGong có mức giá thấp hơn.
Nếu chỉ nhìn vào giá mua ban đầu, đây rõ ràng là một yếu tố có sức nặng.
Tuy nhiên, Thiên Tân Group không dừng lại ở câu hỏi:
“Máy nào rẻ hơn?”
Mà chuyển sang câu hỏi:
“Máy nào mang lại hiệu quả kinh tế phù hợp hơn trong quá trình sử dụng thực tế?”
Đây chính là tư duy Total Cost of Ownership – TCO, hay tổng chi phí sở hữu.
Một chiếc máy xúc làm việc trong nhiều năm sẽ phát sinh rất nhiều chi phí ngoài giá mua:
Nhiên liệu.
Bảo dưỡng định kỳ.
Phụ tùng.
Sửa chữa.
Nhân công kỹ thuật.
Thời gian dừng máy.
Hiệu suất làm việc.
Khả năng duy trì năng suất.
Giá trị còn lại của thiết bị.
Vì vậy, mức giá đầu tư ban đầu thấp hơn không đồng nghĩa với việc tổng chi phí sở hữu chắc chắn thấp hơn.
Thiên Tân Group đã lựa chọn cách tiếp cận thận trọng hơn: phân tích tổng thể trước khi quyết định.
Một trong những điểm đáng chú ý nhất trong quá trình lựa chọn là Thiên Tân Group không chỉ dựa trên catalogue hay bảng thông số kỹ thuật.
Tập đoàn đã cử cán bộ kỹ thuật đến mỏ đá Sông Vệ, Quảng Ngãi để trực tiếp xem máy xúc SANY làm việc.
Tại đây, cán bộ kỹ thuật Thiên Tân Group đã quan sát thực tế 03 máy xúc SANY SY245H đang vận hành.
Đây là bước rất quan trọng.
Bởi một chiếc máy xúc có thể có bảng thông số đẹp, nhưng người sử dụng thiết bị lâu dài vẫn cần biết:
Máy thực tế làm việc như thế nào?
Trong quá trình khảo sát, cán bộ kỹ thuật Thiên Tân Group không chỉ quan sát máy hoạt động.
Họ trực tiếp tìm hiểu thông tin từ những khách hàng đang sử dụng máy.
Các nội dung được quan tâm gồm:
Máy sử dụng thực tế tiêu hao nhiên liệu như thế nào?
Mức tiêu hao có phù hợp với điều kiện khai thác đá hay không?
Đây là một trong những yếu tố quan trọng vì nhiên liệu có thể chiếm tỷ trọng đáng kể trong chi phí vận hành máy xúc.
Khi máy cần bảo dưỡng hoặc phát sinh vấn đề kỹ thuật, khách hàng nhận được hỗ trợ như thế nào?
Thời gian xử lý có đáp ứng được yêu cầu công việc hay không?
Phụ tùng có dễ tiếp cận không?
Khả năng cung cấp phụ tùng ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian dừng máy.
Sau thời gian làm việc thực tế, máy có đáp ứng được điều kiện công trường hay không?
Đây là câu hỏi mà catalogue không thể trả lời đầy đủ.
Máy xúc có đáp ứng được yêu cầu về năng suất?
Khả năng phối hợp với các thiết bị khác trong dây chuyền như thế nào?
Quan trọng nhất, Thiên Tân Group muốn nghe từ những người đang trực tiếp vận hành và sử dụng máy.
Đó là một hình thức kiểm chứng thực tế có giá trị cao trước khi quyết định đầu tư.
Việc trực tiếp nhìn thấy 03 máy SY245H cùng làm việc tại mỏ đá Sông Vệ mang lại cho đội ngũ kỹ thuật Thiên Tân Group một góc nhìn khác so với việc chỉ xem thông số.
Tại đây, họ có thể quan sát:
Khả năng đào xúc.
Chu kỳ làm việc.
Khả năng phối hợp với xe vận chuyển.
Độ ổn định khi làm việc.
Điều kiện vận hành thực tế.
Môi trường khai thác đá.
Cách máy được bảo dưỡng.
Phản hồi của người sử dụng.
Đối với một quyết định đầu tư máy công trình, “nhìn thấy máy làm việc” đôi khi có giá trị hơn rất nhiều so với việc chỉ đọc một bảng thông số.
Đó cũng là lý do các Case Study thực tế có vai trò quan trọng trong quá trình khách hàng lựa chọn thiết bị.
Sau quá trình so sánh và đánh giá, Thiên Tân Group đã kiên trì với lựa chọn máy xúc SANY.
Điều đáng chú ý là quyết định này được đưa ra mặc dù giá máy xúc LiuGong thấp hơn.
Theo thông tin từ quá trình tư vấn và lựa chọn, Thiên Tân Group xem xét đồng thời nhiều yếu tố: TCO + thương hiệu + thông số kỹ thuật + hiệu quả làm việc + độ bền + dịch vụ sau bán hàng + phụ tùng + dữ liệu thực tế tại công trường.
Đây là điểm mà Fuli cho rằng rất đáng trân trọng trong quyết định của khách hàng.
Bởi với một doanh nghiệp sử dụng máy công trình cho hoạt động sản xuất kinh doanh, lựa chọn thiết bị không nhất thiết phải là lựa chọn có giá mua thấp nhất.
Điều quan trọng hơn là lựa chọn phù hợp với bài toán vận hành dài hạn.
Sau nhiều tháng tìm hiểu, so sánh và kiểm chứng thực tế, ngày 09/09/2026, Thiên Tân Group đã chuyển tiền mua 01 máy xúc SANY SY245H. Đây là 1 trong những dòng máy xúc bán chạy nhất của SANY đã được kiểm chứng chất lượng tại Việt Nam suốt chiều dài 7 năm qua.
Đây là dấu mốc quan trọng trong hành trình lựa chọn chiếc máy xúc SANY đầu tiên của Thiên Tân Group.
Quá trình này bắt đầu từ tháng 5/2026 với yêu cầu báo giá 02 máy. Sau đó là một chuỗi hoạt động: Báo giá → nghiên cứu SANY/LiuGong → phân tích thông số → so sánh hiệu quả → nghiên cứu TCO → tham khảo Case Study → khảo sát máy thực tế → trao đổi với khách hàng đang sử dụng → đánh giá dịch vụ/phụ tùng → quyết định đầu tư.
Một quá trình kéo dài nhiều tháng và được thực hiện khá kỹ lưỡng.
Hình ảnh máy xúc SANY SY245H được giao vận chuyển, giao về Quảng Ngãi ngày 09/09/2026
|
|
|
|
Ngay sau khi Thiên Tân Group hoàn tất việc chuyển tiền mua máy, Fuli đã kích hoạt hệ thống điều phối để đưa máy về với khách hàng trong thời gian sớm nhất.
Mục tiêu của Fuli không chỉ là bán được máy.
Một đơn hàng chỉ thực sự hoàn thành khi thiết bị được đưa đến khách hàng, bàn giao đầy đủ và sẵn sàng bước vào quá trình làm việc.
Vì vậy, đội ngũ Fuli đã tập trung vào khâu điều phối: Xác nhận đơn hàng → chuẩn bị máy → kiểm tra → vận chuyển → phối hợp giao nhận → bàn giao tại Quảng Ngãi.
Chỉ sau vài ngày kể từ khi khách hàng hoàn tất đặt cọc, đến ngày 13/09/2026, Fuli đã tiến hành bàn giao hoàn chỉnh máy xúc SANY SY245H cho Thiên Tân Group tại Quảng Ngãi, sớm hơn dự kiến của khách hàng.
Đối với Fuli, đây không chỉ là một đơn hàng mới.
Đây là chiếc máy xúc SANY đầu tiên được Thiên Tân Group lựa chọn sau một quá trình đánh giá rất kỹ càng.
Và chính quá trình lựa chọn đó khiến giá trị của đơn hàng không nằm ở việc “bán được một chiếc máy”.
Giá trị nằm ở niềm tin mà khách hàng dành cho sản phẩm sau khi đã trực tiếp kiểm chứng.
Hình ảnh bàn giao máy xúc SANY SY245H tại công trường khách hàng tại Quảng ngãi
|
|
|
|
Câu chuyện Thiên Tân Group lựa chọn SANY cho thấy một xu hướng ngày càng rõ trong thị trường máy công trình Việt Nam:
Khách hàng chuyên nghiệp ngày càng quan tâm đến tổng hiệu quả đầu tư thay vì chỉ nhìn vào giá mua ban đầu.
Một quyết định mua máy có thể được đánh giá qua nhiều lớp:
Chi phí đầu tư ban đầu là bao nhiêu?
Máy có thể tạo ra bao nhiêu sản lượng?
Chi phí nhiên liệu trong quá trình vận hành như thế nào?
Chi phí bảo dưỡng và phụ tùng ra sao?
Khi cần hỗ trợ kỹ thuật, khách hàng nhận được sự hỗ trợ như thế nào?
Máy có duy trì được thời gian hoạt động cao hay không?
Tổng chi phí sở hữu trong vòng đời thiết bị là bao nhiêu?
Và cuối cùng:
Thiết bị có đáp ứng được chiến lược phát triển đội máy của doanh nghiệp hay không?
Thiên Tân Group đã tiếp cận quyết định theo hướng này.
Việc Thiên Tân Group lựa chọn chiếc SY245H đầu tiên có thể được xem là bước khởi đầu cho quá trình đánh giá SANY trong điều kiện vận hành thực tế của doanh nghiệp.
Trong ngành máy công trình, một chiếc máy hoạt động tốt có thể mở ra nhiều cơ hội hơn.
Khi doanh nghiệp đã có dữ liệu thực tế về:
nhiên liệu,
năng suất,
độ ổn định,
bảo dưỡng,
phụ tùng,
dịch vụ kỹ thuật,
thì việc quyết định bổ sung thêm máy trong tương lai sẽ có cơ sở thực tế hơn.
Fuli hy vọng sẽ tiếp tục có cơ hội đồng hành cùng Thiên Tân Group trong những kế hoạch đầu tư thiết bị tiếp theo, đặc biệt khi tập đoàn cần bổ sung đội máy, nâng cao năng suất và tối ưu hiệu quả thi công.
Một trong những bài học đáng chú ý từ Case Study Thiên Tân Group là:
Khách hàng càng yêu cầu cao, quá trình tư vấn càng phải dựa trên dữ liệu và thực tế.
Đối với Fuli, việc khách hàng so sánh SANY với LiuGong là điều hoàn toàn bình thường.
Một doanh nghiệp chuyên nghiệp cần có quyền:
so sánh nhiều thương hiệu;
yêu cầu báo giá;
phân tích thông số;
xem máy thực tế;
hỏi khách hàng đang sử dụng;
đánh giá dịch vụ;
tính toán TCO;
và cuối cùng tự đưa ra quyết định.
Vai trò của người bán máy không phải là thay khách hàng đưa ra quyết định.
Vai trò quan trọng hơn là cung cấp đủ thông tin để khách hàng có thể đưa ra quyết định phù hợp với nhu cầu của mình.
Đó cũng là cách Fuli muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
SANYGlobal và Fuli tin rằng chất lượng của một chiếc máy công trình không nên chỉ được đánh giá qua brochure.
Một chiếc máy cần được nhìn thấy: trên công trường, trong mỏ đá, trong điều kiện làm việc thực tế và qua trải nghiệm của những người đang trực tiếp sử dụng.
Câu chuyện Thiên Tân Group đến mỏ đá Sông Vệ để xem 03 máy SY245H làm việc là một minh chứng rõ cho cách tiếp cận đó.
Khách hàng không chỉ hỏi:
“Máy giá bao nhiêu?”
Mà hỏi:
“Máy tiêu hao bao nhiêu?”
“Làm việc có hiệu quả không?”
“Bảo dưỡng thế nào?”
“Phụ tùng có thuận tiện không?”
“Nếu máy gặp vấn đề thì dịch vụ ra sao?”
“Những khách hàng đang sử dụng máy đánh giá thế nào?”
Đó chính là những câu hỏi của một quyết định đầu tư thiết bị có trách nhiệm.
Fuli trân trọng cảm ơn Thiên Tân Group đã dành nhiều thời gian nghiên cứu, đánh giá và kiểm chứng trước khi lựa chọn SANY.
Ngày 09/09/2026 là ngày khách hàng chính thức quyết định đầu tư chiếc SY245H.
Ngày 13/09/2026 là ngày chiếc máy được bàn giao hoàn chỉnh tại Quảng Ngãi.
Từ một báo giá 02 máy vào tháng 5/2026 đến chiếc SY245H đầu tiên được bàn giao, đó là một hành trình của sự kiên trì, kiểm chứng và niềm tin.
Fuli tin tưởng rằng chất lượng sản phẩm cùng hệ thống dịch vụ sau bán hàng của SANY sẽ tiếp tục đồng hành và phục vụ tốt khách hàng Việt Nam.
Và chúng tôi hy vọng trong thời gian tới sẽ tiếp tục có cơ hội phục vụ Thiên Tân Group trong quá trình bổ sung đội máy, nâng cao năng suất và tối ưu hiệu quả hoạt động.
Một chiếc máy hôm nay có thể là bước khởi đầu cho một đội máy lớn hơn ngày mai.
Khách hàng: Thiên Tân Group – Quảng Ngãi
Thiết bị: SANY SY245H
Số lượng bàn giao: 01 máy
Bắt đầu tìm hiểu: 05/2026
Khảo sát thực tế: Mỏ đá Sông Vệ, Quảng Ngãi
Máy tham khảo thực tế: 03 SANY SY245H
Ngày xác nhận mua: 09/09/2026
Ngày bàn giao: 13/09/2026
Đơn vị cung cấp: Fuli
Thương hiệu: SANY
Từ khóa chính: Thiên Tân Group máy xúc SANY
Từ khóa phụ: Thiên Tân Group Quảng Ngãi; máy xúc SANY Quảng Ngãi; Thiên Tân Group mua máy xúc SANY; máy xúc SANY SY245H; SANY SY245H Quảng Ngãi; máy xúc SANY tại Quảng Ngãi; Thiên Tân Group SANY; máy xúc SY245H; mua máy xúc SANY; Case Study máy xúc SANY; máy xúc SANY và LiuGong; so sánh máy xúc SANY LiuGong; máy xúc SANY mỏ đá; máy xúc SANY khai thác đá
Nguồn thông tin doanh nghiệp: Website chính thức Thiên Tân Group – thientangroup.vn. Website xác nhận Thiên Tân Group là doanh nghiệp thành lập năm 2000, hoạt động trong đầu tư – xây dựng và nhiều lĩnh vực hạ tầng, năng lượng; các thông tin cụ thể về quá trình mua SANY, khảo sát Sông Vệ, thanh toán và bàn giao trong bài là thông tin Case Study do Fuli cung cấp.
SANY Benelux : Bàn giao máy xúc bánh lốp điện đầu tiên SY175EW
Máy xúc khai thác mỏ SANY SY1250H tại Tabang: Khi hiệu quả được đo bằng Uptime
10 máy xúc lật điện SANY SW956E tại Hòa Phát Dung Quất: Phân tích bài toán TCO
TRUNG ĐÔ NGHỆ AN: LỰA CHỌN SANY SY750H
Đại Phát Quảng Ninh và SANY SY500H: Một hình mẫu TCO trong giai đoạn mới
Hòa Phát Dung Quất điện hóa máy công trình SANY SW956E
