Case Study: Công ty Thắng Hải – Từ lựa chọn XCMG đến khách hàng VIP của máy xúc SANY

Case Study: Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Thắng Hải – Từ lựa chọn XCMG đến khách hàng VIP của máy xúc SANY tại Mai Châu, Hòa Bình

Tổng quan khách hàng

Trong lĩnh vực xây dựng hạ tầng và khai thác vật liệu xây dựng tại khu vực Tây Bắc, Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Thắng Hải là một trong những doanh nghiệp có tốc độ phát triển nhanh tại huyện Mai Châu, tỉnh Hòa Bình. Hoạt động trong nhiều lĩnh vực như thi công công trình giao thông, san lấp mặt bằng, khai thác vật liệu xây dựng và vận tải cơ giới, doanh nghiệp luôn đặt tiêu chí hiệu quả đầu tư thiết bị lên hàng đầu.

Chính vì vậy, hành trình từ việc lựa chọn máy xúc giá rẻ đến trở thành khách hàng VIP của SANY là một câu chuyện đáng chú ý đối với nhiều doanh nghiệp đang tìm kiếm giải pháp đầu tư máy xây dựng hiện nay.

Năm 2024: Lựa chọn XCMG XE370 vì lợi thế giá đầu tư

Năm 2024, nhằm phục vụ nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh, Công ty Thắng Hải quyết định đầu tư một máy xúc đào hạng nặng XCMG XE370.

Thời điểm đó, mức giá khoảng 3,85 tỷ đồng được xem là khá cạnh tranh trong phân khúc máy xúc 36–37 tấn.

Các yếu tố chính khiến doanh nghiệp lựa chọn XE370 gồm:

• Chi phí đầu tư ban đầu thấp.

• Công suất phù hợp với công việc đào đắp và xúc bốc vật liệu.

• Sẵn nguồn cung trên thị trường.

• Kỳ vọng tối ưu chi phí đầu tư giai đoạn đầu.

Sau khi đưa vào vận hành thực tế tại công trường, doanh nghiệp đã có cơ hội đánh giá đầy đủ khả năng làm việc của thiết bị trong các điều kiện thi công khác nhau.

Khi thực tế vận hành trở thành yếu tố quyết định

Đối với các doanh nghiệp cơ giới chuyên nghiệp, giá mua chỉ là một phần nhỏ trong bài toán đầu tư.

Điều quan trọng hơn là:

• Năng suất thực tế.

• Mức tiêu hao nhiên liệu.

• Độ ổn định của hệ thống thủy lực.

• Sự thoải mái của người vận hành.

• Chất lượng dịch vụ sau bán hàng.

• Giá trị sử dụng lâu dài.

Trong quá trình khai thác thiết bị, ban lãnh đạo Thắng Hải bắt đầu tìm hiểu thêm các thương hiệu khác trên thị trường nhằm có cơ sở so sánh khách quan.

Đó cũng là thời điểm doanh nghiệp tiếp cận với các dòng máy xúc SANY đang được nhiều nhà thầu và đơn vị khai thác vật liệu tại Việt Nam lựa chọn.

SANY tiếp cận bằng hiệu quả thực tế

Khác với cách tiếp cận truyền thống chỉ dựa trên thông số kỹ thuật, đội ngũ SANY tập trung vào việc chứng minh hiệu quả vận hành thực tế.

Doanh nghiệp được trực tiếp khảo sát:

• Các công trình đang sử dụng SANY.

• Các mỏ đá vận hành SY245H và SY375H.

• Chi phí vận hành thực tế.

• Đánh giá từ các khách hàng lâu năm.

Những thông tin thực tế này đã giúp ban lãnh đạo Thắng Hải có góc nhìn đầy đủ hơn về giá trị đầu tư dài hạn của thiết bị.

Năm 2025: Liên tiếp đầu tư 02 máy xúc SANY SY245H

Sau quá trình đánh giá và tham khảo nhiều nguồn thông tin, năm 2025 Công ty Thắng Hải quyết định đầu tư liên tiếp 02 máy xúc đào SANY SY245H.

Đây được xem là dấu mốc quan trọng trong quá trình hợp tác giữa doanh nghiệp và SANY.

Máy xúc SANY SY245H được lựa chọn bởi những ưu điểm nổi bật:

Hiệu suất làm việc cao

Máy đáp ứng tốt các công việc:

• Đào đất.

• Xúc bốc vật liệu.

• San gạt mặt bằng.

• Thi công hạ tầng giao thông.

• Khai thác vật liệu xây dựng.

Hệ thống thủy lực mạnh mẽ

Khả năng phối hợp giữa động cơ và thủy lực giúp thao tác nhanh, chu kỳ làm việc ngắn và duy trì năng suất ổn định trong suốt ca làm việc.

Cabin hiện đại

Người vận hành đánh giá cao:

• Tầm nhìn rộng.

• Độ ồn thấp.

• Không gian làm việc thoải mái.

• Hệ thống điều khiển thân thiện.

Chi phí vận hành hợp lý

Đây là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả khai thác thiết bị trong dài hạn.

📊 Hành trình đầu tư thiết bị của Công ty Thắng Hải (2024–2026)

🔍 Insight 

1. Xu hướng đầu tư rõ ràng

• 2024: Chọn theo giá
• 2025: Chọn theo hiệu quả thực tế
• 2026: Chọn theo hệ sinh thái & tối ưu vận hành

👉 Đây là “chuyển đổi” cực quan trọng

2. Lý do SY245H trở thành máy chủ lực

• Trọng lượng ~25.5 tấn, gầu 1.3 m³
• Tiết kiệm nhiên liệu ~10% so với máy cùng phân khúc
• Phù hợp đa dạng công trình (đất, đá, hạ tầng)

👉 Đây là lý do khách hàng mua 1 → mua thêm 2 máy

3. Chiến lược đầu tư rất “chuẩn nhà thầu lớn”

• Bắt đầu bằng test 1 máy
• Nếu hiệu quả → mua số lượng lớn
• Sau đó → mở rộng sang dòng máy khác (bánh lốp)

👉 Đây chính là hành vi mua thật ngoài thị trường

Sự hài lòng tạo nên niềm tin hợp tác lâu dài

Hiệu quả từ hai máy SY245H nhanh chóng được chứng minh tại các công trường của Thắng Hải.

Không chỉ đáp ứng yêu cầu về năng suất, thiết bị còn giúp doanh nghiệp:

• Chủ động tiến độ thi công.

• Giảm thời gian dừng máy.

• Nâng cao hiệu quả quản lý đội xe cơ giới.

• Tăng tính cạnh tranh trong các dự án mới.

Chính những kết quả này đã tạo nền tảng cho giai đoạn hợp tác tiếp theo giữa doanh nghiệp và SANY.

🏆 BẢNG VÀNG CHUYỂN ĐỔI: XE370 vs SY245H (Góc nhìn nhà thầu thực chiến)

👉 Không phải máy to hơn là kiếm tiền nhiều hơn 👉 Máy tối ưu chi phí mới là máy kiếm tiền

Năm 2026: Tiếp tục đầu tư máy xúc bánh lốp SANY

Bước sang năm 2026, khi nhu cầu thi công tại các khu vực đô thị và công trình giao thông tăng mạnh, Thắng Hải tiếp tục mở rộng đội xe cơ giới bằng việc đầu tư:

• 01 máy xúc bánh lốp SANY SY155W.

• 01 máy xúc bánh lốp SANY SY65W.

Việc bổ sung các dòng máy bánh lốp giúp doanh nghiệp tăng đáng kể tính linh hoạt trong thi công.

Các ưu điểm nổi bật bao gồm:

• Di chuyển nhanh giữa các công trình.

• Không cần xe vận chuyển trong nhiều trường hợp.

• Tiết kiệm thời gian triển khai.

• Phù hợp với các dự án hạ tầng giao thông và đô thị.

Từ khách hàng mới trở thành khách hàng VIP của SANY

Chỉ trong vòng hai năm, Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Thắng Hải đã đầu tư tổng cộng:

• 02 máy xúc SANY SY245H.

• 01 máy xúc bánh lốp SY155W.

• 01 máy xúc bánh lốp SY65W.

Việc liên tục lựa chọn SANY cho các hạng mục đầu tư mới là minh chứng rõ ràng cho sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Ngày nay, Thắng Hải được xem là một trong những đối tác chiến lược và khách hàng VIP tiêu biểu của SANY tại khu vực Mai Châu – Hòa Bình.

Vì sao Thắng Hải lựa chọn SANY?

Hiệu quả đầu tư dài hạn

Không chỉ nhìn vào giá mua ban đầu, doanh nghiệp đánh giá cao tổng chi phí sở hữu trong suốt vòng đời thiết bị.

Năng suất vượt trội

Máy đáp ứng tốt yêu cầu thi công cường độ cao.

Độ tin cậy cao

Hoạt động ổn định trong nhiều điều kiện công trường khác nhau.

Dịch vụ sau bán hàng

Đội ngũ kỹ thuật luôn đồng hành cùng khách hàng trong quá trình vận hành.

Hệ sinh thái sản phẩm đa dạng

Từ máy xúc đào bánh xích đến máy xúc bánh lốp, SANY đều có giải pháp phù hợp cho từng nhu cầu thực tế.

Kết luận

Câu chuyện của Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Thắng Hải là minh chứng rõ ràng cho xu hướng đầu tư thiết bị hiện nay: doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến giá mua mà còn chú trọng đến hiệu quả khai thác lâu dài.

Từ quyết định đầu tư một máy xúc XCMG XE370 vào năm 2024, đến việc liên tiếp lựa chọn 02 máy xúc SY245H trong năm 2025 và tiếp tục đầu tư SY155W cùng SY65W trong năm 2026, hành trình của Thắng Hải cho thấy niềm tin ngày càng lớn dành cho thương hiệu SANY.

Đây không chỉ là một thương vụ bán hàng thành công mà còn là minh chứng cho giá trị mà SANY mang lại cho các doanh nghiệp cơ giới đang hướng tới sự phát triển bền vững và hiệu quả lâu dài.

FAQ – Câu hỏi thường gặp về máy xúc SANY & quyết định đầu tư

1. Có nên mua SY245H thay XCMG XE370 không?

Nếu xét về tổng chi phí sở hữu (TCO), SY245H thường tối ưu hơn nhờ:

• Tiết kiệm nhiên liệu 10–15%
• Chi phí bảo trì thấp hơn
• Phù hợp nhiều công việc hơn (đa dụng hơn XE370)

👉 Nếu bạn làm đa dạng công trình (không chỉ mỏ nặng), SY245H là lựa chọn hợp lý hơn.

2. Máy xúc SANY SY245H phù hợp công việc gì?

• San lấp mặt bằng
• Thi công đường
• Khai thác mỏ vừa
• Xúc bốc vật liệu
• Công trình hạ tầng

👉 Đây là dòng máy “đa năng” nhất phân khúc 25 tấn.

3. Chi phí vận hành SY245H thực tế ra sao?

• Tiêu hao nhiên liệu: ~18 lít/giờ
• Chi phí nhiên liệu ~2.800–3.000 VNĐ/m³ đất

👉 Đây là mức rất cạnh tranh trong phân khúc 25 tấn.

4. SY245H có thực sự tiết kiệm nhiên liệu không?

Có. Theo hãng và thực tế:

• Giảm ~10% nhiên liệu so với máy cùng phân khúc
• Tối ưu nhờ hệ thống thủy lực điện tử AOCT

5. SY245H có phù hợp làm mỏ đá không?

Có, đặc biệt:

• Mỏ đá vừa
• Công việc bốc xúc – phá đá

👉 Tuy nhiên mỏ lớn nên dùng thêm SY375H.

6. So với Komatsu/Hitachi cùng phân khúc thì máy xúc SANY SY245H thế nào?

• Giá: thấp hơn
• Chi phí vận hành: thấp hơn
• Hiệu suất: tương đương

👉 Lợi thế lớn nhất là ROI nhanh hơn.

7. Máy xúc bánh lốp SY155W phù hợp công việc gì?

• Công trình đô thị
• Làm đường, vỉa hè
• Công việc cần di chuyển nhiều

👉 Ưu điểm: không cần xe moóc vận chuyển.

8. Khi nào nên dùng máy xúc bánh lốp thay bánh xích?

Chọn bánh lốp khi:

• Di chuyển giữa nhiều công trình
• Làm trong đô thị
• Không cần lực đào quá lớn

9. SY65W phù hợp đối tượng nào?

• Nhà thầu nhỏ – trung
• Công việc nhẹ
• Công trình dân dụng

👉 Đây là máy “linh hoạt – tiết kiệm – dễ thu hồi vốn”.

10. Máy xúc SANY SY245H có dễ sửa chữa không?

Có, vì:

• Linh kiện phổ biến
• Hệ thống đơn giản
• Có hệ thống SANY toàn quốc

11. Tuổi thọ máy xúc SANY SY245H bao lâu?

• Trung bình: >15.000 giờ vận hành
  👉 Nếu bảo dưỡng tốt có thể cao hơn.

12. Năng suất máy xúc SANY SY245H so với máy nhỏ hơn thế nào?

• Nhanh hơn SY215H đáng kể
• Giảm thời gian thi công (~900 ca vs 1100 ca)

👉 Máy lớn hơn = tiết kiệm thời gian + chi phí.

13. SY245H có phù hợp chạy liên tục không?

Có:

• Thiết kế chịu tải nặng
• Khung gầm gia cường
• Động cơ Mitsubishi bền bỉ

14. Có nên mua 2–3 máy cùng model như Thắng Hải?

Có, vì:

• Dễ quản lý đội xe
• Đồng bộ phụ tùng
• Giảm chi phí vận hành

👉 Đây là chiến lược của các nhà thầu lớn.

15. Bao lâu thu hồi vốn máy xúc SANY SY245H?

Tùy công việc, nhưng:

• 12–24 tháng với công trình ổn định
  👉 Nhanh hơn nhiều dòng máy giá cao.

16. SANY có phù hợp doanh nghiệp lớn không?

Có:

• Đã dùng phổ biến tại mỏ, cao tốc
• Hệ sinh thái sản phẩm đầy đủ

17. SY245H có mạnh hơn máy Trung Quốc khác không?

• Hiệu suất tương đương hoặc cao hơn
• Nhưng vượt trội ở độ ổn định + tiết kiệm nhiên liệu

18. Khi nào nên chọn máy xúc SANY SY375H thay SY245H?

• Mỏ đá lớn
• Công việc nặng liên tục
• Cần năng suất cao hơn

19. Chi phí bảo trì máy xúc SANY SY245H có cao không?

Không:

• Linh kiện dễ tìm
• Bảo dưỡng đơn giản
  👉 Thấp hơn nhiều dòng Nhật cùng phân khúc.

20. Vì sao nhiều doanh nghiệp chuyển từ XCMG sang SANY?

• Trải nghiệm thực tế tốt hơn
• Chi phí vận hành thấp hơn
• Dịch vụ hậu mãi tốt hơn

👉 Đây là lý do xuất hiện nhiều case study “chuyển đổi thương hiệu”.

• 👉 “Thắng Hải mua 1 XE370 → sau đó chuyển sang mua 4 máy xúc SANY
• 👉 “Tiết kiệm 10–15% nhiên liệu mỗi tháng”
• Thêm CTA:
  👉 “Liên hệ 0976.567.318 để tư vấn cấu hình phù hợp công việc”